双11所有商品都打折么 双11比平时便宜多少啊

2023年的“双11”促销活动已经迎来了它的第十五个年头。这场由各大电商平台倾全力参与的年度盛会，再次引发了全网购物的狂潮。今年的“双11”可以说是充满了不同寻常的元素与变革。

01

电商大战：从复杂规则到简化直降

以往的“双11”促销活动中，消费者常常需要熬夜等待、拼单凑满减，复杂的优惠规则让人感到困惑。但今年，多个电商平台都开始抛弃那些让人头疼的套路，转而以直降低价为主要策略。从淘宝天猫到京东、拼多多、抖音、快手等平台都做出了变化。

特别是淘宝天猫，今年在跨店满300元减50元的基础上，首次推出了大规模的官方直降活动，消费者无需再凑单，一件商品也能享受折扣，预计将有超过8000万件商品以全年最低价呈现。

京东也不甘示弱，推出了跨店每满299元减50元的优惠，还可以叠加20元的补贴。值得注意的是，今年参与京东“双11”的商家数量再次创下新高，比去年增长了1.5倍。京东还在百亿补贴和秒杀频道上扩展了低价商品的数量。

拼多多则主打“天天真低价”，并首次上线了“单件立减”玩法，参与此活动的品牌商品多达2万款。拼多多还额外发放官方补贴，不再要求消费者凑单或计算复杂的优惠方式。今年的百亿补贴品牌商品池也比去年增长了110%，其中国货商品增幅最为显著。

02

从流量竞争到留量战略

随着电商市场的竞争加剧，平台们的竞争焦点也发生了变化。早期的流量时代已经过去，现在的电商市场更注重“留量”，即如何留住现有用户。淘天集团CEO戴珊表示，电商行业已经从获取新用户的流量竞争转向了留住老用户的“留量”时代。这种转变也促使平台们重新审视价格竞争策略。

京东零售CEO辛利军也指出，消费者越来越理性，愿意花钱，但不愿意多花钱。京东将继续在供应链中“挤水分”，将节省的成本让利给用户和合作伙伴。

03

最低价的迷雾：寻找“全网最低价”的挑战

尽管电商平台纷纷宣称提供“全网最低价”，但实际上，找到真正的“最低价”并不容易。大多数品牌要求统一报价，以维护价格体系的稳定。消费者在比价时常常面临困难。

有些平台或者商家使用了“文字游戏”，如“全网最低价”只在特定时段有效。消费者刘女士试图购买一款高端手机，但发现“最低价”只在某些特定时间段内有效。尽管她设定了闹钟并迅速下单，但最终依然未能成功抢购。

许多消费者对“先涨价再促销”的做法感到不满。随着“双11”启动时间的提前，长达数周的促销活动中，商品的“原价”变得模糊不清，使得消费者很难分辨真实的优惠幅度。

职业摄影师费先生回忆说，自己曾看到一款移动硬盘在“双11”优惠30元，但对比去年6月购买的价格，发现“原价”实际上更低，这使得“双11”的优惠显得不那么吸引人了。

04

价格战之外的竞争：服务与品质的较量

尽管价格战依旧是电商平台争夺市场的重要手段，但在今年的“双11”中，各平台也在比拼其他方面的竞争力。服务质量和商品品质成为了新的竞争焦点。

随着消费者对性价比和购物体验的要求提高，电商平台不仅需要提供低价，还要保证商品的质量和优质的服务。京东通过“现货开卖”展示了其强大的供应链能力，而淘宝天猫则通过与菜鸟集团合作，提供更加高效的物流服务。

“预售”成为了不少电商平台的标配模式，它有助于拉长购物季、缓解物流压力和按需生产。一些消费者对预售的时间消耗和后续操作表示反感。今年京东同时提供了预售和现货开卖的选择，显示了不同的销售策略。

电商新势力：上海方阵的崛起

上海作为电商重镇，今年在“双11”中的表现尤为引人注目。上海的电商阵营不仅规模扩展，还在模式上多样化。传统电商如拼多多、抖音电商等直播电商在体量和影响力上不断提升。

新兴电商如得物和梦饷科技，通过深耕特色领域和创新的商品分发模式，迅速崛起。得物依靠其强大的年轻用户群体和高渗透率吸引了大量消费者，而梦饷科技则通过“B-b-C”模式高效连接品牌商家和分发者。

小红书和B站也首次在“双11”中发挥重要作用。小红书投入大量流量和补贴，推动平台上的商家和买手发展。B站则与多个电商平台合作，拓展了电商业务，提升了用户的购物体验。

综合来看，今年的“双11”不仅是一个价格战的舞台，也是各大电商平台展示实力和创新的时刻。随着电商市场的不断发展，未来的促销活动将更加注重消费者的综合体验和长期价值。

在电商平台的竞争中，如何在保证低价的同时提升服务和商品质量，将成为赢得市场的关键。各大平台也在不断调整策略，以应对日益激烈的市场竞争。

作 者 | 金志刚

图 片 | 采访对象提供

编 辑 | 陆佳慧