波士顿矩阵分析法 波士顿矩阵四种类型

波士顿矩阵，也被称为市场增长率与相对市场份额矩阵，是用于规划企业产品组合的强大工具。其核心目的在于确保企业的产品种类及其结构能够与市场需求的变化相匹配。

• 此矩阵协助企业进行业务或投资组合的优化决策。

1. 市场占有率：一个产品或服务在市场中的占比。
2. 销售增长率：产品或服务的销售量随时间增长的速率。

根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四类：

1. 明星类产品

• 这些产品拥有高销售增长率和市场占有率。
• 企业应加大投资力度，以支持其快速发展。
• 这类产品有可能成为企业的主要收入来源。

2. 金牛类产品

• 这些产品拥有较高的市场占有率，但销售增长较低。
• 它们是企业资金回收的重要来源，为其他产品特别是明星产品提供支持。
• 由于增长缓慢，这类产品通常不需要额外的投资。

3. 问题类产品

• 这类产品销售增长率高，但市场占有率较低。
• 对于问题类产品，企业应采取选择性投资策略。
• 改进和扶持方案通常被纳入企业的长期计划中。

4. 瘦狗类产品

• 这类产品的销售增长率和市场占有率均偏低。
• 它们也被称为衰退类产品。
• 企业应考虑减少生产批量，逐步撤退。对于那些销售和市场占有率均极低的产品，应立即淘汰。
• 剩余的资源应重新分配给其他产品。
• 瘦狗类产品有时可与其他事业部合并，进行统一管理。

使用Excel制作的波士顿矩阵分析模板，可以根据设定的市场份额和增长率自动绘制出波士顿矩阵图。这使得产品分布情况一目了然，为企业决策提供有力支持。