可口可乐广告词 广告词摘抄可口可乐

【分享人】财富兄

【分享时间】2022•10•10

【学习条目】《经营的真谛》之定价策略

我举几个实例来说明。

首先说说我青年时代常喝的饮料——可口可乐。那时的日本物资匮乏，而可口可乐也随着黑市进入了日本。初次品尝时，其价格高昂，让人感觉有些不值。然而随着时间的推移，可口可乐以其独特的口感和强大的品牌效应，迅速占领了市场。这其中，销售商的高额佣金和店头招牌的免费安装等激励措施，都为可口可乐的成功做出了贡献。

再来说说养乐多。初次听到这个名字时，我并不看好它。因为市面上已经有了类似的产品，而且价格相对便宜。养乐多却以其独特的营销策略和健康理念，成功吸引了消费者。它的高售价和高毛利使得公司能够支付高额的促销员薪金，这些促销员被培训为“养乐多妈妈”，她们的职责不仅是推销产品，更是传播健康理念。这种将“卖健康”作为名分的策略，让养乐多在市场上独树一帜。

【学习摘录】

1. 可口可乐的定价策略：高利润投入有效的促销宣传。

2. 定价是一门复杂的学问，不是越便宜越好，而是要根据具体战略进行定价。

3. 养乐多的成功秘诀：将“卖健康”作为企业的名分，通过高毛利支付高额薪金激励促销员。

【学习感悟】