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Hi~，我是良大。

前两天，我听到一位创业的朋友在讨论她的商业计划书，计划书里把中年人设定为目标消费人群。

在了解后，我告诉她，以我的观察和理解，如果以年龄作为消费分群的依据，那么中年人的消费难度可能是最大的。

这并不是说中年人不能成为目标消费，只是我想从常识的角度来谈谈这个问题。

作为一名中年人，我也有资格说说这事儿。

1

中年人与年轻人不同，他们的精力不再像以前那样旺盛，不能胡吃海喝乱造一通了。这意味着他们的商业价值可能没有以前那么高了。

酒吧、KTV这些地方，基本上是年轻人的天下。虽然中年人也会来这些地方，但相对于年轻人来说要少得多。他们的消费习惯更多元和理性。

比如说，年轻人可能更愿意自发性地消费，而中年人则更多考虑实际需求和价值。他们更注重性价比，对于高价的商品和服务会更加谨慎。

2

中年人的消费观念与年轻人有很大不同。他们更注重实用，对于那些虚头巴脑的东西很难买单。

比如，他们可能不理解为什么年轻人要排长队买一杯奶茶，或者为了一个文和友的排队文化而等待。他们更倾向于选择那些真正有价值、有实际用途的商品和服务。

对于营销来说，中年人是一个巨大的挑战。他们的消费决策过程更加理性，不容易被营销手段所影响。他们更注重产品的质量和实用性，而不是产品的外在价值和社交价值。

3

在购买奢侈品方面，中年人也表现得更为吝啬。他们可能更有钱，但在消费奢侈品这件事上却比年轻人更加保守。

这并不是因为他们不需要彰显身份感，而是因为他们到了中年后，社交圈层相对固化，大家都已经相互了解，不需要通过外在的物件来证明自己的价值。

4

从商家的角度来看，中年人确实是块难啃的骨头。他们的消费习惯和年轻人截然不同，使得商家很难对他们进行有效的营销。

相比之下，年轻人更有精力和欲望去消费，也更愿意为故事和情怀买单。很多商家都会把年轻人设定为目标消费，刻意为年轻人而生产品。

5

这并不意味着中年人的消费力就完全被忽视了。虽然他们在纯消费类方面的开销可能不高，但在投资类和教育类方面的开销却很大。

比如孩子的教育开销就是一个大头。从经济的角度来看，这其实算是一种防御性投资。中年人通过优化财务来减轻焦虑和增加安全感。

虽然中年人在某些方面的消费力可能不如年轻人那么活跃，但他们仍然是拥有巨大购买力的一群人。

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