做童装生意怎么样 开个尾货服装店怎么样
运营童装店并获得可观收益，不仅要求经营技巧，更需要一套精心策划的销售策略。
今天来与大家分享一家30平米童装店的月盈利策略。该店以巧妙的三步追销策略，成功锁定了70%以上的进店顾客，使其成为复购的常客，从而实现了单月利润超过五万的佳绩！
赵姐在孩子上学后，便有了开设童装店的念头。她不仅希望为孩子提供合适的衣物，更想借此开启自己的事业。赵姐的童装店开业后，她凭借自己的摸索，形成了一套独特的销售策略。
一、玩具卡策略，增强顾客粘性
赵姐在顾客结账后，会赠送一张价值10元的玩具领取卡。她告诉顾客：“感谢您对店铺的支持与信任。这是我们特别为老客户准备的小礼物。我们每月初都会引进新奇的玩具，您只需携带此卡，即可在下月初免费获得一个可爱的玩具。”此举使得顾客有了再次进店的期待。
虽然玩具的成本在2-5元之间，但通过这种方式可以吸引顾客多次进店，进而提升销售额。
二、多样化优惠，激发即刻消费
在顾客领取了玩具卡后，赵姐会介绍另一项优惠活动：“若您今日再选购一件衣物，这张玩具领取卡可立即抵扣20元。”这样的即时优惠刺激了顾客的购买欲望。
赵姐特意强调活动时效性，利用顾客的紧迫心理，促使他们当场决定购买，进一步提高了店铺的成交率。
三、优化货源，确保利润空间
赵姐注重货源的选择与成本控制。她主要采购品牌尾货，这些货品品类丰富、质量有保障且进货价格低廉，为她提供了较大的利润空间。
赵姐的店铺每天客流量约100人，成交率约30%，童装毛利率约50%。通过品牌尾货的高利润品类，如连衣裙、套装、外套等，赵姐能够赚取可观的差价。
假设每件童装的售价为50元，赵姐的进货成本远低于此。当顾客选择使用玩具领取卡抵扣时，即使扣除2元的玩具成本，赵姐仍然能保证较高的利润。通过精准的营销策略和良好的客户服务，赵姐每月的纯利润可轻松超过五万。
赵姐的方法——结合儿童玩具与童装销售，只要营销得当，便能带来显著的收益。这一追销策略不仅成本低廉，还能有效留住顾客。对于其他童装店乃至其他实体店而言，这一方法具有很高的可行性和复制性。
