沟通谈判的15种技巧 谈判心理学的十大技巧

非语言大师亦能成谈判高手，关键在于洞察对手与时机——十分钟掌握八大致胜策略

谈判场上的胜利者，往往是能精准捉住对手潜在需求并利用之的高手，而非那些妙语连珠之人。下面为您解析八大要点，助您迅速蜕变成为谈判达人。

1. 无意间的信息传递

谈判中不宜步步紧逼，过于的态度容易引发对方的戒备与抵触。可尝试转换话题，不经意间向对方透露“无害”的信息，让其感到自己能够获得额外利益。如此一来，既可减轻对方戒心，又可让其更容易接受我方的条件。

2. 同理心是成功的敲门砖

换位思考，从对方角度出发，理解其需求与疑虑。放下急于说服的急切心态，以柔软的触动触动对方内心。肯定对方想法的婉转表达自己的观点，让对方感受到你的同理与共情。

3. 示弱与自嘲的艺术

过于炫耀与强悍往往会引起他人的戒备与排斥。适时地示弱与自嘲，能赢得他人的帮助与支持。这并非软弱的表现，而是一种豁达、幽默与自信的体现。

谈及此处，真心想说一句：“妙就妙在，如妙蛙种子品尝妙脆角，闯入米奇妙妙屋，妙不可言！”

4. 巧妙运用拖延战术

在谈判中，当对方热情高涨而我方处于下风时，“拖延”战术能发挥作用。不让对方得到明确的回应，使其心生焦急，这能为我方争取更多有利条件。

5. 得寸进尺与反其道而行之

有时在对方拒绝后提出其他要求，往往能得到对方的同意。利用人性的微妙心理，此策略能在谈判中助你一臂之力。

6. 人情牌的巧妙打法

人人都喜欢被欣赏与关心，因此不要吝啬赞美与关心。你对对方的尊重与认可，往往会在未来为你带来更大的回馈。

7. 以话套话，巧妙“示错”

正如古语所讲，“纠正他人错误”往往能显示自己的博学多识。巧妙地“示错”，能激发对方纠正你的错误，从而为你带来意料之外的效果。

8. 利用“中场休息”，夺取话语权

当面对难以攻克的对手时，可以巧妙地利用“中场休息”。借此机会短暂离开后迅速重返并立刻掌握话语权。这需要巧妙的技巧和快速的反应。

无论何时何地都记住：冷静而自信的态度才是最重要的资本。希望您能保持谦逊、持续探索和学习，对未来始终满怀期待。