虎年春节酒水销售观察

一、烈酒市场动态

干邑市场：整体趋势下滑，头部品牌依旧领跑

随着的反复影响，干邑类烈酒消费场景逐渐减少，消费者信心有所下降，导致整体销量下滑。头部品牌的虹吸效应仍然显著。在广东这个国内进口烈酒主要消费市场中，三大洋品牌的销量表现相对稳定。

广州的洋酒批发商表示，“三大洋”中的人头马销量与去年基本持平，而马爹利和轩尼诗则出现了一定程度的下滑。其中，轩尼诗的下滑幅度最大，达到了三到四成。在价格区间方面，400-700元区间的产品销得相对较好，而千元以上价格段的干邑产品则表现不佳。

受到影响，围餐和宴席对“三大洋”的支持力度明显加大，体现在布场、侍酒及回瓶返款等方面。尽管整体消费能力在下降，但马爹利蓝带因其高价格仍稳居销售榜首。

二、三线品牌的销售情况更为不乐观，因受及市场环境影响，消费者对非主流品牌的消费需求大幅减少。

二、非干邑烈酒及国产白兰地崭露头角

非干邑市场：注重日常饮用场景，国产高端白兰地崭露头角

在非干邑白兰地市场中，产品主要针对日常饮用消费场景，价格以200-300元为主。国产高端白兰地品牌可雅在春节档的表现尤为出色。

可雅品牌不仅在东莞和广州开设了XO文化体验馆，展示了深耕广东市场的决心，并且销售业绩喜人。其中，王雪馆长表示其开业仅十天就实现了200余万元的销售业绩。而可雅XO的目标客户主要为之前消费洋酒和高端酱酒的。

在广州的俊涛烟酒连锁店中，可雅白兰地的销售情况也较为理想。店家计划通过与各类协会、商会的合作，加大对可雅品牌的推广力度。还计划与汽车销售门店进行异业合作，将可雅白兰地推荐给高净值人群。

消费者对国产白兰地的关注度和接受度正在迅速提升。这既得益于品牌方的支持力度加大和品质上的不断优化，也与国潮风尚的兴起密不可分。

总体而言，尽管面临带来的挑战和消费市场的变化，但烈酒市场仍展现出一定的韧性和潜力。各品牌正积极调整策略以适应市场变化并寻求新的增长点。

备注：以上信息基于市场调查和业内人士的反馈综合整理而成。