业务员的职责是什么 新人跑业务怎么找客户
写在篇章之前
我们有一款公众号，其内核是实实在在为芯片行业的专业人士提供服务。它以传递实用信息为目标，语言接地气，深受大家喜爱。
特别为芯片企业的领航者们，我们打造了这一系列内容。创业初期，企业成员们齐心协力，即使体系未尽完善也能共渡难关。但企业壮大后，职责界定、决策流程、内部协调及保持创新热情等挑战便随之而来。在这个变动不居的市场中，任何企业都有可能面临起伏。每位创业者都盼望公司能够井然有序、稳步前进。这一板块，正是笔者多年经验的积累与思考的结晶，希望与各位同仁共勉。
芯片贸易故事之《王二老板的纪实》
不久前，我走访了一家专门从事二极管分销的客户企业。与他们的王二老板交流中，他分享了如何招募业务员的独特经验，觉得颇有趣味，也希望给各位带来一些启示。
虽不便透露公司全名，但他们在深圳运营的这家公司代理的是韩国品牌的二极管。历经十年风雨，虽员工不多，却能每年保持一千多万的销售业绩，足见其经营之道。
该企业无之设，销售策略更是传统的依赖业务员拓展客户与关系。王二老板讲到招募业务员时强调一个关键点：只经验丰富的熟手，对于新手则采取保守态度。他们认为，若是能为这些业务员提供较高的薪资待遇，也是值得的。由于公司历经多年沉淀，积累了大量资源。他们招募的业务员不仅要能稳固现有客户及工程项目，更要能将产品成功打入客户的供应商体系。
他们偏爱那些擅长交际、熟能生巧、能饮酒的业务员。
在网络盛行的今天，这样的公司依然坚持线下推广、跑客户、搞关系，并取得了不错的成绩。对此您有何看法？欢迎留言讨论，共同进步。
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