分销商是什么意思_新手做外贸怎么入门

产品流转路径：从制造商至终端消费者

在供应链架构中，各个环节的参与者共同构建了商品从制造商到消费者的旅程。这其中，批发商的角色较为特殊，其位置既可以视为分销商，也可以被归类为经销商，这主要取决于其在市场中的实力与地位。

有时，消费者可能会对批发商与分销商的区别感到困惑。实际上，这两者在商品的流通中承担着不同的职能。

区分二者

差异点1：

分销商更像是一个灵活的中间人，他们通常不会大量存储货物。而是在了解到市场需求后，才会从制造商处进货并销售。

相较之下，批发商则更倾向于预先购买大量货物。无论市场是否立即需要，他们都会先行采购，并积极寻找销售渠道。

差异点2：

分销商通常拥有较为充裕的资金，能够承受一定时间的资金占用，如两个月后的结款。

批发商的资金储备通常较为有限。他们往往更倾向于即时结清款项，避免长时间的资金占用。长时间的资金占用可能会对他们的运营造成不小的压力。

差异点3：

分销商常由制造商指定，其性质与代理相似。制造商主要从分销商处出货。

相比之下，批发商的进入门槛相对较低，只要有足够的资金进行进货，任何人都可以成为批发商。

进一步探讨各环节--

进口商如家乐福、沃尔玛、百思买等大型零售企业，他们经常在各种展会上寻找合作机会。

部分国外批发商从大型进口商处采购商品，而另一些则选择从进口。

经销商的运作模式类似于大批发商与小批发商之间的关系，他们从更大的批发商或直接从制造商处采购商品。

在制造环节中，即便是印度、越南、南美等国的生产商，有时也需要从进口部件或原料。

代理商通常为技术含量较高的产品或大公司的产品寻找国外客户代理，他们负责推广和销售制造的产品。

零售商如国内的小型百货店、连锁店及小卖部等，他们是商品流通的最后一环，直接面向消费者。

邮购商如法国的3SUISSES(法瑞儿)、OTTO等店通过邮寄方式销售商品；电购商则是在B2B、淘宝等平台上进行小量采购的消费者。

C类消费者通常通过B2B、网店等平台购买自己所需的商品，他们可能是Ebay、电商等平台的忠实用户。