消费者购买行为 消费者的八大购买动机

务实求实的购买动机

务实求实的购买动机是指消费者以追求产品或服务的实用价值、性价比为主要目的的购买动机。这种动机强调的是“实惠”和“实用”。

曾见过一家店铺，挂满了标语，营造出一种热闹、繁忙的氛围，其中一句“宁赚百人一毛钱，不赚一人十块钱”突出了产品的实惠感，让消费者感受到物超所值。

在这里，“实惠”并不仅仅是一个感觉，更多的是消费者在购买时能真实感受到的价值。比如，平铺摆放的商品比堆放在一起的商品更容易吸引消费者的注意，因为它们更易于观察和比较。

追求实惠并不意味着只看重价格低廉。有时候，适度的包装和宣传可以增加产品的吸引力，让消费者觉得物有所值。例如，一个精美的包装可以增加产品的档次感，从而提升消费者的购买欲望。

对于一些产品，适当增加重量、数量或者改善用户体验，都能从侧面增加产品的价值感。这并不是欺骗消费者，而是一种策略性的营销手段，旨在让消费者感到满意和愉悦。

求新的购买动机

求新的购买动机是指消费者追求商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机。

以餐饮业为例，如果一家餐厅能定期推出新品，即使新品的销量不如经典菜品，也能给消费者传递出一个积极的信号：这家餐厅在不断创新，保持活力。新品不仅是为了满足消费者的尝鲜心理，更是为了激发消费者的购买欲望，维护经营的正常状态。

像苹果公司一样，定期推出新品不仅能吸引消费者的目光，还能在潜移默化中改变消费者的消费习惯。当大家都习惯了每隔一段时间就换一部新手机时，即使某些人不买新手机，但还是会对此话题保持关注和兴趣。

求便的购买动机

求便的购买动机主要是指消费者为了使用方便或劳动力而产生的购买动机。除了传统的实体店购物外，现在很多服务都考虑到了消费者的便利性需求。

比如，微信支付等电子支付方式的普及，让消费者无需再跑到银行或实体店充值话费。而一些商家为了方便顾客，也推出了会员卡、优惠券等策略，让消费者在多次消费后能享受到便利和优惠。

有些商家还通过创造一些不便来突出自己的产品或服务的便利性。例如，通过设置一些小障碍或限制条件来引导消费者选择更便捷的解决方案。这种策略在餐饮、游戏等行业都有所体现。

求美的购买动机

求美的购买动机是指消费者追求艺术价值和欣赏价值的购买动机。产品不仅仅是用来满足功能需求的，其外观和设计同样重要。

以服装为例，现在的消费者不仅注重衣服的功能性，还追求其设计感和时尚感。设计师们需要不断创新设计理念和款式来满足消费者的审美需求。

随着时代的变迁和人们审美观念的更新换代，商业机会也在不断涌现。比如通过独特的搭配或创新的材料来打造新的产品形态和风格。

健康的购买动机

健康的购买动机是指消费者为了追求身体健康、保证幸福生活而产生的购买动机。现在越来越多的人开始注重健康生活的方式和产品。

比如，针对老年人的健康保健品、针对年轻人的健身器材等都是基于健康这一核心需求而产生的产品。同时还可以创新性地从健康角度出发推出新产品来满足更多消费者的需求。

安全的购买动机

安全的购买动机是指消费者为了追求产品的安全性和保障而产生的购买动机。这不仅是产品本身的质量问题更是对消费者心理层面的保障。

商家需要思考如何给消费者营造一种安全感和信任感让消费者在购买过程中放心安心地选择自己的产品或服务。