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新春佳节，谭爷爷携同他的宝贝“花花”登上了春晚的舞台！

在开场节目中，一只黑白相间的可爱小家伙吸引了众人的目光——国宝大熊猫“花花”。此“花”非彼“花”，它是来自山东菏泽的淘宝国潮品牌“熊猫工厂”精心制作的1:1高仿真熊猫玩偶。

自2019年创立以来，“熊猫工厂”凭借其高端仿真熊猫玩偶的产品力和市场稀缺性，在短短四年内频频出圈。2023年，其销售额更是达到了惊人的4000万大关。在店铺评论区，满是人们对这款玩偶“萌化了”的赞叹。

初次见到“熊猫工厂”玩偶的人，往往会有一瞬间的疑惑：这究竟是不是真的？当他们抱起玩偶，感受到那柔软的手感和沉甸甸的份量，更是难以置信。

近年来，随着社交平台上“熊猫热”的兴起，“熊猫工厂”在2023年一度创造了日增订单一两千的奇迹，甚至在天猫双11期间荣获“缝纫机起火奖”。

在不久前的淘宝年度百店决赛现场，熊猫工厂的“厂长”胡玉路荣获“淘宝年度十大掌柜”的称号。他在现场分享道：“我们是一群最爱大熊猫的创业者，因为爱而传播熊猫文化，未来也将一如既往地坚持初心。”

在淘宝教育的一期对话中，我们有幸与胡玉路主理人进行了交流，探讨了潮玩新品牌的进阶之路。

- 品牌 -

超过6万名“熊友”已经领养了我们的玩偶，每一个喜欢大熊猫的人，都可以拥有一只属于自己的“心上熊”。

淘宝教育：请介绍一下自己和“熊猫工厂”。

胡玉路：熊猫工厂是网熊猫频道孵化的文创企业，我们与大熊猫保护研究中心、成都大熊猫繁育研究基地长期合作，希望为每一个大熊猫爱好者提供最真实的熊猫体验。

- 发展历程 -

胡玉路：从大学毕业后，我尝试过多种创业方向，最终决定专注于制作仿真大熊猫。当时市面上的大熊猫周边产品同质化严重，没有一款玩偶能完全还原它的形态，我觉得很可惜。

经过五年的筹备和研发，我正式于2019年创立了“熊猫工厂”。我们的玩偶采用纯手工缝制，每一道工序都力求完美。2020年的第一条仿真玩偶视频一经发布，就受到了广大消费者的热烈欢迎。

随着市场的不断拓展，我们的销售额逐年翻倍。2023年，我们的年销售额更是达到了惊人的4000万元。

- 产品 -

淘宝教育：制作一只熊猫玩偶需要用到哪些材料和经历多少道工序呢？

胡玉路：我们的玩偶选用进口优质皮源作为毛皮材料，采用我国非遗裘皮工艺等多种技术。经过30多道工序的精细制作，几乎能达到“以假乱真”的程度。

胡玉路补充道：我们的产品力是立足的根本，虽然我们走得有点慢，但每一步都走得很稳。我们希望在塑造品牌形象的传播熊猫文化，与消费者建立深厚的情感连接。

- 直播 -

淘宝教育：现在店铺的自播情况怎么样？

胡玉路：我们在淘宝基本上是日播，现在有4位主播轮流播，一场大约4-6个小时。我们的直播风格场景化，主要是介绍产品材质和科普熊猫知识。在直播过程中，我们不仅介绍产品，更是传播熊猫文化。

对于现在的直播成绩，我们感到很惊喜。直播间不仅仅是一个销售场所，更是一个与粉丝互动沟通、传播熊猫文化的场域。未来，直播仍将是我们营销策略的重要一环。

“熊猫工厂”将继续秉持初心，为消费者带来更多高质量的熊猫玩偶产品。