bdm是什么职位_bdm工作内容简述

本文将围绕阿里巴巴作为案例，详细解析互联网大厂每一轮面试的侧重点。

阅读本文后，您将拥有一张通过大厂面试的路径图，成为大厂offer的优胜者！

一、为何选取阿里作为案例

因为阿里巴巴的面试流程设计得相对严谨，在互联网圈内具有很高的代表性。以它为例，基本上可以涵盖不同层级面试官的考察侧重点。

二、阿里面试轮次设计的原理

当业务部门提出新的岗位需求时，会根据岗位在团队和业务上的定位设定相应的职级，比如我们熟知的P6、P7、P8等。根据岗位的级别，阿里的面试轮次和面试内容也会有所不同。

三、逐轮解析阿里面试

一面：面试官通常是平级或Team Leader，主要考察专业技能的平均值，即询问岗位要求的技能点，以及项目经历、专业技能的深度，以确定基本能力是否过关。

例如，一位求职者参加BDM岗位的面试，面试官可能会问及如何搞定难搞的KA客户和如何进行团队日常管理等问题。这些问题旨在考察求职者的销售技能和管理基础能力。

二面：面试官通常是团队负责人，重点考察求职者是否能干活、是否好管理。这一轮不仅会继续考察专业技能，还会深入探讨基于专业技能的拓展问题，要求求职者有足够的实践经验和扩展程度。

以产品经理面试为例，面试官可能会问及如何提升用户活跃度的问题，通过求职者的回答，考察其思考的深度和实践经验。

三面：面试官通常是部门经理或总监，这一轮主要聊过往的项目经验，关注项目中的重要实现点、遇到的困难及解决方式、对项目的优化和可能取得的成果等。通过这些，考察求职者的业务理解能力和个人价值。

四面（交叉面）：面试官通常是其他部门的经理或总监，主要看求职者的潜力和是否符合公司价值观。除了问及具体的项目经验和业务知识外，还会关注求职者的沟通能力、跨部门协调能力、全局观等。

五面（HRG面试）：面试官主要关注求职者是否符合公司的价值观和定绩效。会问及学习能力、表达能力、与同事相处的能力以及对工作的态度等问题。还会问及个人期望与团队期望是否匹配，是否符合阿里的人才观等问题。

四、如何通过HRG面试

要对自己有清晰的认知和定位，对自己的过去要有深入的复盘，知道自己为什么走也知道自己追求什么。对将来有明确的职业规划，并要在沟通中凸显出自己符合阿里价值观的地方。要自始至终表现出强烈的加入公司、加入团队的意愿。

五、结语与建议

大公司和小公司的面试轮次安排基本规律是相同的，无非是有的公司是3轮，有的公司是5轮。面试之前可以向HR问清楚面试官的身份，提前做准备。要注意一个问题可能由不同的面试官问出，考察的维度和侧重点是不一样的，所以回答一定要随机应变、因人而异。

我们常常在忙碌的工作中感到疲惫和迷茫，但请记住，每一次面试都是一次展示自己的机会，都是离梦想更近的一步。愿您顺利通过大厂面试，职业发展一路坦途！