海澜之家衣服上的标志

提及海澜之家，你的第一反应是何般情景？

天眼妹的思维首先被海澜之家的那句广告语牵引，“男人一年只逛两次海澜之家”，以及它那独特而引人注目的广告画面。

原先，天眼妹曾以为在营销上大力投入的海澜之家，业务能力或许平平无奇。深入了解后发现事实并非如此。据亿欧网的数据显示，2019年，海澜之家在我国男装品牌市场的占有率稳居首位，甚至超越了阿迪达斯、耐克等国际知名品牌。

安踏创始人丁志忠曾提及，在互联网的冲击下，零售业中除了他自己，就是海澜之家能够生存下来。天眼妹随机询问了身边的男同事，意外地发现他身上的衬衫竟是海澜之家的产品。

海澜之家的起源背后有着怎样的故事呢？创始人周建平的灵感究竟来源于何处？2002年，他赴日本出差，被优衣库的丰富品种、大众化的价格及量贩式购买方式所吸引。周建平，原本就有着将服装事业推向更高峰的雄心，回国后即刻在南京开设了海澜之家的首家门店。

海澜之家主打男装，针对的是18岁以上的男性。当时国内男装市场相对狭小，故而海澜之家在市场上几乎未遇强劲对手。凭借“明星代言人+大量广告宣传”的策略，利用印小天等明星的夸张舞蹈动作和表情，将“男人一年只逛两次海澜之家”、“男人的衣柜—海澜之家”等品牌理念深深烙印在人们心中。

随着时间的推移，海澜之家的形象逐渐发生转变。2014年后，公司开始赞助《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等年轻化、热门的综艺节目，注重了人群定位的精准性。新的代言人也换成了更年轻、更时尚的林更新。

除了这些表面上的改变，海澜之家还在不断发展壮大。2014年借壳上市后，市值一度超过400，成为A股最大的服装企业。每家企业的发展都不可能一帆风顺。海澜之家在快速发展的也面临着盈利速度减缓、陷入抄袭等问题。

尤其是2019年的抄袭事件让海澜之家饱受争议。为了消化库存、加速扩张，海澜之家不断降低加盟商准入门槛并快速开设新店。但这也让公司面临更大的库存压力。

除了经营业务，周建平的另一面也颇为引人注目。他有个绰号叫“爱马士”，是一位马匹收藏家。他建立了超过3万平米的马文化博物馆，收藏了来自世界各地的名马。这位“爱马”也被周建平巧妙地融入了商业之中，比如他的马术表演馆就是海澜之家的产业。