购物文化史的四种类型

时代塑造英雄，环境孕育企业。回首开放的四十载风云，我们走过了西方两百年的历程。在这段波澜壮阔的历史中，企业的商业模式经历了翻天覆地的变革，从难以望其项背到并驾齐驱，共同见证了商品销售商业模式的华丽转身。

**第一阶段：产销一体化，商品稀缺时代的烙印**

商业模式的理念，在20世纪90年代逐渐崭露头角。那时，开放的浪潮刚刚涌起。由于物资匮乏，生产能力与消费者需求之间的鸿沟巨大，市场一直处于供不应求的状态。大多数企业采用了最简单的产销一体化模式。只需将产品生产出来，开设商店销售，产品便能顺利售出。这便是那个时代的真实写照。

**第二阶段：厂商合作化，渠道为王的时代**

随着开放的深入，社会经济发展带来供求关系的转变。生产能力逐渐提高，市场逐渐趋向平衡。消费者开始追求更多的选择，而单一的商店已无法满足这一需求。于是，生产与销售的分工开始出现。工厂专注于生产，而经销商则负责将产品推向市场。在这个阶段，掌握终端渠道的企业更有可能获得成功。典型的代表有娃哈哈、苏宁、国美等。

**第三阶段：产业链整合，横向与纵向的并购**

信息化的发展，尤其是互联网的崛起，使商业模式的格局再次变革。信息的透明度越来越高，传统产业的商业模式受到冲击。企业为了应对这一局面，开始探索新的商业模式。他们整合产业链上的同类型企业，通过横向并购扩大市场占有率和品牌影响力。也有企业选择纵向整合上下游，追求整个产业链的利润。在这个阶段，有实力企业通过横向和纵向的并购实现快速扩张。

**第四阶段：生态系统化，合作共生的新时代**

产业链的整合实现了资源的优化配置，但时代呼唤更大维度的资源配置。互联网的发展使得线上线下的融合越来越紧密。在这个背景下，商业发展形成了一个以互联网为核心的生态圈。这个生态圈通过互联网技术将不同的优势资源进行有机组合，提升整体价值，满足更多需求。合作成为主流，企业之间以各自的优势资源为基础建立协作关系。这是一个全新的时代，要求企业以开放的心态寻求合作与发展。

**第五阶段：电商化浪潮席卷而来**

从2000年左右开始，电商逐渐崭露头角。阿里巴巴旗下的淘宝和天猫、京东、拼多多等平台通过技术和数据将商品整合在一起，为消费者带来便捷的购物体验。这些电商巨头成为了超级百货商店和最大的渠道商之一。电商化的趋势不仅改变了消费者的购物习惯也改变了企业的商业模式和经营方式。

**第六阶段：社交新零售与反向规模定制C2M模式崛起**

在这个阶段会员粉丝与原产地工厂直接连接形成了一种新的商业模式。典型代表如网易有道和仟狮会等采用社交新零售的模式吸引消费者参与其中实现规模定制的反向定制模式企业为消费者提供更多参与和自主选择的权力这种模式优化了供应链流程降低了生产成本实现了多方的共赢发展时代造就了商业模式也成就了企业。**顺应时代变迁及时调整战略创新商业模式是每个企业必须面对的挑战也是走向成功的关键所在。**