涪陵榨菜经销商批发商
自9月以来,涪陵榨菜(股票代码:002507.SZ)频繁接待机构投资者调研。在最近的投资者关系活动中,面对投资者的降价询问,涪陵榨菜回应坚决,称公司产品定位于行业中高端,目前并无降价计划。
自2007年以来,涪陵榨菜的价格不断攀升,被消费者戏称为“榨菜刺客”。乌江牌榨菜,作为餐桌上的常见配菜,价格从十几年前的0.5元一袋,上涨至现在的2-3元一袋。有消费者发现,70g一包的榨菜价格高达3元,相当于每斤21.4元。
在涪陵榨菜的业务中,榨菜产品占比高达85.58%。尽管上半年毛利率同比减少2.36%,但榨菜产品的毛利率仍然保持在较高水平。对此,公司解释主要是因为使用了高价原料以及销售结构的变化。
值得一提的是,通过经销模式销售的榨菜和其他产品,其毛利率要高于直营模式。例如,主营的榨菜产品在直营模式中毛利率为43.89%,而在经销模式中则高达54.74%。
今年上半年,涪陵榨菜的经销商数量有所减少,全国3239家经销商降至2815家,减少了424家。公司将其归因于“控价”策略,为整顿市场秩序,优化不合理的经销商布局。管理层在最近的上详细解释了这一决策,指出部分经销商因经营问题被优化清理。公司也在加强与中大型经销商的沟通与合作。
在利润分配方面,涪陵榨菜对终端零售价格进行指导,经销商则根据各层级数量进行利润分配。产品从出厂到终端销售之间的层级越少,经销商的利润就越多。