涪陵榨菜经销商批发商

自9月以来，涪陵榨菜（股票代码：002507.SZ）频繁接待机构投资者调研。在最近的投资者关系活动中，面对投资者的降价询问，涪陵榨菜回应坚决，称公司产品定位于行业中高端，目前并无降价计划。

自2007年以来，涪陵榨菜的价格不断攀升，被消费者戏称为“榨菜刺客”。乌江牌榨菜，作为餐桌上的常见配菜，价格从十几年前的0.5元一袋，上涨至现在的2-3元一袋。有消费者发现，70g一包的榨菜价格高达3元，相当于每斤21.4元。

在涪陵榨菜的业务中，榨菜产品占比高达85.58%。尽管上半年毛利率同比减少2.36%，但榨菜产品的毛利率仍然保持在较高水平。对此，公司解释主要是因为使用了高价原料以及销售结构的变化。

值得一提的是，通过经销模式销售的榨菜和其他产品，其毛利率要高于直营模式。例如，主营的榨菜产品在直营模式中毛利率为43.89%，而在经销模式中则高达54.74%。

今年上半年，涪陵榨菜的经销商数量有所减少，全国3239家经销商降至2815家，减少了424家。公司将其归因于“控价”策略，为整顿市场秩序，优化不合理的经销商布局。管理层在最近的上详细解释了这一决策，指出部分经销商因经营问题被优化清理。公司也在加强与中大型经销商的沟通与合作。

在利润分配方面，涪陵榨菜对终端零售价格进行指导，经销商则根据各层级数量进行利润分配。产品从出厂到终端销售之间的层级越少，经销商的利润就越多。