营销部包括哪些部门

针对新消费品牌的市场推广策略，各团队负责人需深入思考其能为电商销售大盘带来的价值。为了有效回答这一问题，我们需要深入分析电商的不同类型以及用户的心理与行为，从而找到具体的市场策略。

内容电商与冲动消费 vs 货架电商与对比消费

内容电商：

在大多数情况下，用户原本并无明确的购买目标，但因被内容场景所吸引，唤醒了他们的潜在需求，随后在没有进行对比的情况下直接产生了电商消费行为。这种类型的平台以抖音、快手等为代表。

简述：用户在浏览内容时，因场景种草视频的吸引而产生购买冲动。

货架电商：

用户因具有明确的购买目标和强烈的购买意愿，会在电商平台搜索相关品类或商品名称，并在搜索结果中对比选择，最终产生电商消费行为。京东、天猫等是此类电商的代表。

简述：用户有明确的购买需求，通过平台搜索并对比后完成购买。

基于两种电商类型的消费者决策模式分析

品牌营销的核心目标在于“影响消费者的决策”。

内容电商的消费链路背后，是通过内容场景营销激发用户的感官类需求，使其快速产生购买冲动并完成转化。内容的质量和场景的设定至关重要。品牌的营销策略应围绕“在有限的时间里，通过优质的内容说服消费者，激发其购买冲动”展开。无论是自有内容产出还是与达人合作的内容产出，都需注重以下几点：

1. 内容层面：依据产品使用场景，创建能够引发用户感官冲动的消费场景。

2. 流量层面：依据用户兴趣进行流量干预，确保内容能够触达目标消费。

3. 产品层面：提供全面、详细的产品信息，以促进交易的成功。

而对于货架电商，其消费激发更多地是基于用户实际需求，通过搜索和对比后理性购买。品牌的角色更多是在为用户提供背书和选择支持。具体的营销配合动作包括：

1. 产品用户画像：与电商部门合作，不断细化和丰富产品用户画像，更精准地了解目标用户。

2. 内容与背书：与明星、IP等建立合作关系，为品牌提供强大的背书支持。

3. 站内外投放策略：根据平台规则和流量，制定具体的投放策略并进行测试实施。

4. 高端品牌合作与跨界联名：通过与高端品牌或IP的跨界合作，提升品牌影响力。

5. 媒体与舆情管理：做好媒体营销、舆情管理等工作，为消费者提供心理支持。

无论是内容电商还是货架电商，品牌营销部门都需要进行深入的研究和策略制定，以实现与电商的协同发展。这背后需要的是对平台的深入理解、用户行为的洞察以及资源的合理配置。