蓝月亮洗衣液的广告语是什么

文｜訚睿悦

编辑｜许悦

高瓴资本的凭借成功投资京东而声名大噪，另一项引人注目的投资是入股了蓝月亮。

在2008年，当很多基础的消费品品类都被跨国公司占领，如宝洁和联合利华在家用洗涤市场的地位，看到了这些公司的历史包袱和无法抓住消费升级的趋势。广东公司蓝月亮进入了高瓴资本的视野，因其独特的科技创新基因和产品优势。

蓝月亮在洗衣液市场一路高歌猛进，成为日化公司的佼佼者，并最终登顶市场份额第一的宝座。从2015年开始，蓝月亮经历了一场轰轰烈烈的变革，其洗衣液市场地位开始动摇。

回到2008年，那时洗衣液在整体洗涤市场中的份额仅占4%。但洗衣机数量和衣服面料的变化预示着一场洗涤产品的更新换代即将到来。强大的国际竞争对手在这个关键时刻给予了蓝月亮机会。作为被忽视的领域，洗衣液成为了本土日化品牌的突破口。

蓝月亮凭借其创始人罗秋平的科技创新基因和精明的策略，迅速占领了市场。从产品配方、合成到设计，蓝月亮都倾注了大量的心血。2011年，蓝月亮率先推出市场上首款手洗洗衣液，随后又推出针对特定污渍的专业洗涤产品、针对婴儿的专用洗衣液等。无论在产品功能、推出时间还是细分领域上，蓝月亮都走在了市场前列。

蓝月亮在KA渠道（大型连锁超市）中采取了人海战术，通过促销员直接在卖场洗衣服展示产品效果。这种知识营销的方式很好地教育了消费者，并将蓝月亮与洗衣液紧密地捆绑在一起。蓝月亮也没有放松在线广告的轰炸，通过电视广告和社交媒体的广泛传播，进一步巩固了品牌地位。

到了2015年，蓝月亮面临着KA渠道的退出和自建渠道的挑战。一方面，传统卖场费用高昂，而供应商利润空间受到挤压；自建渠道如月亮小屋等试图打破传统模式，却遭遇了多重挑战，如策略多变、效果不佳等。

在这个过程中，蓝月亮尝试用高端品配合自建渠道来吸引消费者。“机洗至尊”等产品的推出并没有成功拉动自建渠道的人气。这主要是因为该产品挑战了大众消费者的使用习惯和已形成的购买习惯。与此其他本土日化品牌也在加紧推新品、抢占市场。

尽管蓝月亮在之后的时间里逐渐恢复了与大卖场的合作，并在电商渠道有所起色，但其市场份额已有所下滑。事情仍在向好的方向发展。线下销量有所上升，线上增速达到70%，且线上渠道已占蓝月亮业绩的35%。

蓝月亮仍在探索适合的渠道策略和产品策略。曾经评价罗秋平：“他的人生梦想就是成为日化的第一名，打败跨国公司。”如今，虽然面临挑战，但蓝月亮仍在努力实现这一梦想。未来，我们将继续关注蓝月亮的动向和发展。