美特斯邦威导购好做吗

文章由摊友沁园所投稿，已获得小软30元红包奖励的鼓励。

我关注地摊创业网已有不少时日了，留意到小软同志在这里有着优秀的表现。每读其文，总能感受到她为地摊创业所付出的心血与努力，我作为一名已经摆地摊创业三年的老手，对她今天的分享深感共鸣。今晚我特意抽空阅读，被她的经历所吸引，故决定以不同身份分享我的一些心得体会。

下面我要和大家分享的是我经营品牌断码鞋履的经历，我做的是某知名品牌的鞋履。可能有些朋友对这个品牌不太熟悉，但它在市场上的影响力却是不可小觑的。（考虑到鞋履销售的特殊性（舒适度、款式、价格），我一开始就找了几位志同道合的伙伴，组建了一个四人团队。接下来我所讲述的所有经历都离不开团队中每一位成员的辛勤付出，感谢他们！

（一）工具篇

（1）交通工具：我们采用的是两辆不同型号的货车，一辆是五菱荣光，另一辆是五菱之光的加长版。这些车辆是我们原有的，充分利用现有资源，节约成本。

（2）展示架和帐篷：我们准备了三个3米1.2米的折叠架子和竹席，以及三个23米的帐篷。我们还配备了骆驼牌汽车专用电瓶照明灯具，包括两个灯带和两个灯泡。还有一款大音响和U盘来播放音乐。

（3）关于衣架和展台：我们采购了200个衣架和5个挂衣服的展台架子。特别说明的是，为了营造出“专卖店门面到期、鞋履断码、所有鞋履清仓甩卖”的氛围，我们特意在市区里的服装转让店面中挑选并接手了他们的衣架和展台架。这些架子档次高，提升了我们产品的形象，也更容易被顾客所接受。

（4）我们在淘宝上采购了大量该品牌的专用包装袋，每个只需钱。但在收货后发现袋子过大，建议大家购买小号包装袋，每只两三毛钱即可。

（二）进货

从5月5日至今，我们共进行了三次进货。

首次进货：我们购入了1500双鞋，包括男中筒靴、男运动鞋、女款鞋等各类鞋型。

第二次补货：补充了部分热销款式。

第三次补货：就在今晚，我们再次购入了一批新货。

（三）关于选址

我们所在的城市是一个三线城市（例如XX市），虽然经济发展不算快速，但市民的消费能力却相当不错。我们的摊位选在了市区最繁华的商业街上。由于这条街上的商铺租金高昂，巡逻频繁，我们与街上的商铺负责人进行了多次沟通协商，最终在几个商铺的边缘地带获得了摆摊的空间。我们支付了一定的费用以获得夜晚的摆摊权，并计划在各大超市、商场门口也设立摊位。我们的目标是至少定下十个点位，每个点位卖三到四天。

（四）销售现场布置与音乐选择

在决定经营该品牌前，我深入研究了该品牌的相关信息，特别是诺神团队的五万元日销售额给了我很大的启发。我反复听了公开课的内容，包括整体介绍、经验分享和尾货处理技巧等，并做了详细的笔记。我私底下与诺神交流学习时，他强调最多的词是“氛围”。我的摊位虽然只有九米长，但我们会将六米用于男鞋展示，三米用于女鞋展示。鞋子的摆放会按照码数和款式进行分区，这样更便于顾客挑选。我们还会购买模特脚模来展示搭配好的鞋子款式。关于音乐的选择上我会选用该品牌的广告录音以及一些纯DJ音乐来营造氛围。我们的团队成员会分工合作喊场、导购和收钱等工作各司其职。

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