跑市场收获简短20字

春节时，和朋友家聚餐。朋友的父亲向我们提问：“各位销售都是如何展开工作的？”我对他表示，销售工作大概分为三类场景。

第一类是供需直接匹配的模式。当你觉得需要某种产品时，我们会提供这样的产品并放置于你可以接触到的场景，如商店货架或在线平台。这是基于你明显的需求来做出购买决策的方式。简单来说，我们精准地将产品投放到目标场景中，满足你的需求。

第二类是挖掘潜在需求的情况。当你可能需要某个产品，但自己尚未意识到时，我们的任务就是要引导你，帮助你发现自身的需求，进而促成交易。而第三类则是创造需求。我们通过设计和描述一种新的使用场景，告诉你在这个场景中你将如何需要一款产品，并激发你的购买欲望。在日常生活中，我们大多数的销售工作主要聚焦在第一类场景上，即将产品展示在你能接触到的任何地方，满足你的需求。朋友的父亲听了后有了些理解但仍然有疑问，我明白他需要更通俗易懂的解释来加深理解。

在拜访客户的过程中，我与客户张总交流了一个小时，他从商超业务的角度为我提供了很多宝贵的见解。张总告诉我，受线上销售、折扣仓等低价模式的影响，超市业务的确面临一定的挑战。但在大型超市购买商品的场景中，“氛围感”等因素仍具有不可替代的价值。尤其在春节这样的特殊时期，超市的销量增长显著。张总提到的大果冻产品就是一个很好的例子。这个产品符合春节团圆的气氛，一家人围坐在一起分享大果冻所带来的温馨体验，本身就让人愿意为此付费购买产品本身固然重要，“体验感”也不可忽视甚至可能更为关键张总描述的情景使我脑海中立刻浮现那个画面同时他的经历也让我有了更多思考，反思我们的产品在市场中的表现。需要深入思考的问题是，消费者对我们所提供的产品真正有何种需求和体验感受？我们能提供的不仅仅是一件物品更要围绕用户的需求构建一个理想的体验方案从而在市场的不断变化和竞争加剧的环境中我们需要更加重视消费者对体验感和情绪价值的需求确保能满足他们的实际需求和痛点这需要我们不断提高对市场变化的敏锐度和对市场趋势的判断能力