软广告和硬广告的区别

生活中的你是否曾在地铁上被一些广告吸引，情不自禁地拍下并分享到朋友圈？或是在电梯里看到一些文案就忍不住驻足观望？每当我们浏览网络内容，总有那么一些文章或视频让人忍不住分享。那么，这些吸引眼球的内容究竟是如何诞生的呢？今天，【不懂互联网的创业路】专栏带你一起探索。

内容，无论是软广告还是硬广告，其本质都是为了传达价值。它的目的就是要激发目标用户对APP的下载、对网站的访问、对服务的购买兴趣。传播定位的准确性至关重要。例如，OPPO的广告语“拍人更美”，这句话之所以受到女性的喜爱并广泛传播，正是因为它精准地捕捉到了OPPO的目标用户的需求。这也说明，优秀的运营文案需要基于对产品的深入理解和明确的受众定位来创作。

那么如何创作这样有价值的广告内容呢？我们需要注意以下几点：

一、塑造场景

所谓场景，就是用户在什么情况下会使用到你的产品。我们可以结合热点、专业知识分享、日常生活工作事例来塑造场景。以最近服务的一个车载APP客户为例，他们的APP名为绿道成，在天津使用此APP开车就可以避免等待红灯。我们需要针对这个APP塑造多种使用场景，比如自驾出游、接送亲友、约会、通勤、货物运输等。

二、识别场景下的用户痛点

在特定场景下，我们要识别并抓住用户的痛点，只有解决这些痛点，才能与客户产生共鸣，吸引他们并促成转化。继续以绿道成APP为例，司机在开车过程中可能会遇到油耗增加、出行时间延长、迟到烦恼和堵车时的烦躁等痛点。如果绿道成能解决这些问题，就能吸引司机使用。

三、提供解决方案

针对识别出的痛点，我们要提供解决方案并进行描述，这样整个内容就形成了一个闭环。对于绿道成APP来说，它的解决方案可能就是通过智能导航、实时交通信息等功能来解决司机面临的痛点。

四、表达清晰

我们要用简洁明了的方式表达我们的意思。例如支付宝的广告，它没有任何多余的视觉设计和解释，只是简单明了的文字“请使用支付宝付款”。我们要确保传达的信息清晰易懂，而不是让客户去猜测。

【不懂互联网的创业路】专栏希望通过分享这些经验，帮助创业者在道路上少走弯路。我们欢迎各方留言交流不同见解。

事了了运营部：丸子

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