谈谈对品牌的理解

关于品牌消费者的深度探讨

在谈论市场时，我们总会提及消费者。在讨论消费者时，人们往往只关注“产品与消费金额”，而忽视了一个重要的概念——“品牌消费者”。我想提出这个观点，并不是为了发明一个新名词以显示自己的见识不凡。实际上，品牌消费者在企业品牌建设中扮演着至关重要的角色，同时也是企业获得直接回报的宝贵资源。

品牌消费者的定义是什么呢？我认为，他们是对品牌有着高度偏好，甚至超越了对产品或服务性价比诉求的消费者。在品牌的学术体系架构中，品牌的终极目标是成为有价格且可流通的资产。而品牌消费者的存在和数量，则是品牌资产化进程中的一个重要指标。可以说，品牌消费者的形成是企业品牌建设成功的标志。

从市场整体角度看，价格永远是消费的第一敏感要素。在相似需求与功能的情况下，消费者通常会倾向于选择价格更低的商品。在消费者这个大集合中，品牌消费者却将品牌选择作为消费的首要考量。他们不会仅仅因为价格因素而更改自己的品牌选择。

产品所面临的竞争环境是一种同质化逻辑下的竞争。消费者会根据自身需求去选择产品，这种竞争往往导致行业价格内卷。虽然利润降低可能会推动技术和文明进步，但在替代品出现之前，每个企业都必须先经历困境。

与常规的产品消费者不同，品牌消费者的存在让市场竞争环境更为稳定。在品牌消费市场中，虽然也存在竞争，但品牌之间很难出现同质化竞争。这使得行业市场规模能够保持在一个相对稳定的状态，企业也能有更宽裕的时间和空间来规划自己的战略。

“从产品到品牌”的理念虽然美好，但在市场端，这一理念并没有得到充分的重视和理解。从获得产品消费者到获得品牌消费者的转变是关键。品牌不仅是消费者优先选择的理由，更是消费者接受价格溢价的依据，以及快速传播的基础。虽然我们不能断言市场可以检验一切，但我们必须承认市场可以检验“从产品到品牌”是否成功。