销售人员如何推销梳子

您可能听过关于如何将梳子卖给和尚的故事。这个故事里，有位老板派了他的三个销售去尝试销售梳子给和尚。第一个销售比较直接，通过祈求的方式成功卖出了一把梳子。第二个销售通过观察发现了香客的需求，成功卖出了十把梳子。第三个销售更进一步，直接面对需求源头，卖出了大量梳子。现在的问题是，如果你是第四个销售人员，你会如何创新并销售梳子呢？

如果我们假设是周鸿祎来担任这个角色，他会怎么做呢？他可能会尝试一种自愿模式的销售策略。在中，他不设定具体的梳子价格，而是让香客根据自己的意愿投入金额到功德箱中。他明白，在佛祖面前，人们往往不愿意显得过于吝啬，因此通常会投入比实际梳子价值更高的金额。

但如果住持是一个比较保守的人，担心收入可能会减少，周鸿祎可能会提出一种对赌协议。如果自愿模式的收入少于预期，他愿意双倍补偿差额。反之，如果收入超出预期，则他与住持进行五五分账。

如果住持仍然坚持与第三个销售的合作模式，周鸿祎则会采取免费模式，这是他的性创新策略。他会在山下免费向香客赠送梳子，并附带镜子一枚。他还会提供开光服务，这也是免费的。在这个过程中，梳子会被赋予科技元素，每天早上用户照镜子时，梳子会提醒他们的漂亮指数。当大家逐渐习惯这种服务后，周鸿祎会进一步拓展他的商业模式，比如推荐化妆品和梳头发的游戏等。这种策略最终让周鸿祎建立了他的健康和美容帝国。