销售助理好还是销售好

谈及销售，首先浮现在人们脑海中的往往是高薪的诱惑。然而现实是，并非每位销售人员都能踏上这条充满薪酬的阳光大道。许多销售人员在拼搏了2-3年后，业绩依然没有明显进展，面临着来自上级或老板的压力，以及收入仅来源于底薪和微薄提成的困境。面临这样的局面，许多销售人员会陷入深深的思考：是应该坚持下去，还是另寻他路？若选择另起炉灶，很可能意味着要放弃过去积累的客户基础，一切从头开始；而留下来，又能否等到业绩的转机呢？

莉莉是一家私营企业的海外销售，两年前她从助理岗位转型为销售，但业绩始终未能突破。长期以来，她只能依靠底薪生活，对此深感困扰，她在考虑是否应该更换公司，甚至考虑离开销售行业。她向同样是销售行业的大学学姐倾诉了自己的困境。学姐在了解莉莉的情况后建议她可以考虑更换公司，因为莉莉所在的公司销售管理制度并不完善。

在莉莉的主管眼中，客户是重要的资源之一。她与销售员的薪资结构相似，都是底薪加提成，外加部分管理工资。这样的薪资结构导致主管更专注于维护自己的客户和提升个人业绩，而对于销售员的指导却相对较少。而且因为主管的订单较多、收入较高，对于拓展渠道的积极性并不高。公司对于网站推广和参展等方面的投入也较少，销售员能够接触到的客户数量有限。像莉莉这样业绩平平的销售员，除了从公司现有渠道获取客户外，还需要自己花费大量时间在网上搜索新客户，效率相对较低。这种局面甚至导致他们不得不放下本职工作去车间帮忙打包货物。