销售五大核心八个内容

甲方集团正面临市场竞争加剧及供应链效率提升的双重挑战，为此启动全面管理转型与信息化建设项目，旨在构捷高效的供应链体系，强化战略执行力。针对此目标，围绕采购、分销、产销协同、商品研发及销售管理五大核心模块展开高阶设计。

一、采购管理优化：建立集中采购体系，完善供应商全生命周期管理，通过分层管理和资源整合提升议价能力，确保供应稳定性和竞争力。推行准入评估、动态考核和分级配额策略，以优化供应商资源。

二、分销渠道升级：推行经销商分级管理和标准化销售人员拜访流程，聚焦高价值客户，强化终端掌控力。通过推行差异化资源匹配，提升销售效率。运用PDA系统规范拜访计划与执行，提升销售效能。

三、产销协同机制：设计S&OP双层级会议机制，建立“总仓-分仓”补货联动模型，整合销售预测、产能规划与库存策略，动态平衡供需矛盾。通过智能缺货统计与调拨流程，降低库存冗余，提高订单交付率。

四、商品与研发创新：按品类角色制定差异化策略，优化新品研发流程，强化市场导向。引入虚拟集成研发团队，激发研发积极性，提升新品成功率。通过提成机制鼓励项目经理主导创新项目。

五、大客户直销体系：定义大客户标准，聚焦行业头部客户，制定年度客户计划及关系维护策略。应用S销售方法论，通过商机管道管理与高层介入，提升大客户转化率。通过对销售流程和架构的优化和调整来提高销售的效率和业绩。整个设计以实现供应链成本降低、库存周转优化、客户响应提速及新品成功率提升为目标。