销售做久会变聪明吗

随着第四季度的到来，各行各业都在全力冲刺销售业绩。随着市场逐渐回暖，消费潜力被持续释放，销售岗位的需求也在不断增加。

最近，某大型求职平台发布了一份《2021销售岗位报告》，对2022年人才行业流动情况进行了深入分析。报告显示，自2021年以来，企业的销售岗位数量出现了显著空缺，需求异常旺盛。

与此行业专家指出，企业销售部门正在从扩大规模转向吸纳具备资源、能力和经验的销售人才。在这个过程中，“金牌销售”的需求愈加迫切。而对于从事TOB销售的业务精英来说，天眼查已经成为他们高效拓客、提升业绩的必备工具。

销售岗位呈现“高、专、精”趋势，《报告》数据显示，越来越多的高学历人才选择从事销售行业。目前，本科学历占比最高，达到45%，硕士学历占比也增至8%。更令人瞩目的是，不乏众多来自985、211等知名高校的销售管理人才。

某上市公司人力资源负责人强调，销售岗位现在看重“高”、“专”、“精”三大能力。其中，“高”即指高学历；对应聘者的专业能力和行业经验也提出了更高的要求。一线销售岗位的应聘者平均工作年限已从1.75年提升至2.13年。“能否自带资源”、“能否自主拓客”也成为了企业选聘销售精英的重要标准。

值得一提的是，在B端大客户销售的领域里，一些销售人员凭借自己的努力实现了高薪梦想。像马里奥这样的985毕业生，通过B端大客户销售工作在28岁就实现了年薪百万。在他看来，B端销售不仅仅是维护客户关系那么简单，更需要实战中积累专业化、系统化的拓客能力。

有着十年销售经验的“金牌销售”监分享了他的经验：“毫无准备、漫无目的地拜访客户，是无法实现销售业绩增长的就地聪明的B端销售会借助专业工具进行背景搜索。”作为商业查询领域的佼佼者，天眼查收录的社会实体信息超过3亿家，并且不断更新。这不仅可以帮助销售人员精准锁定目标企业，还可以助力新销售人员快速成长，特别是在建立本地化人脉和行业专业知识方面有着显著的作用。

当销售人员进入一个新领域时，如何利用天眼查高效开展工作呢？监推荐使用天眼查的“高级搜索”功能。通过多重关键词组合搜索，可以快速获取目标企业的核心信息、企业基本信息等。“天眼地图”功能还能帮助找到附近的潜在客户，这对于一线销售人员来说尤为实用。监强调：“对于TOB销售而言，找到有买单能力的客户是形成订单的关键。”天眼查的“投融资”功能可以助销售人员一臂之力，掌握客户的资金动态，大大提高销售效率。