销售公司管理制度

以下是根据您的要求，重写后的销售管理制度：

销售管理制度

第一章 总则

本制度旨在规范公司销售管理，促进销售业绩提升，满足公司健康发展的需要。

第二章 销售方针与目标

一、以市场需求为导向，以客户需求为出发点，重视企业经济效益，生产性价比高的产品投放市场。

二、掌握市场信息，提高产品的市场竞争力，提升企业与社会、客户的关系，增加企业经济效益。

第三章 市场预测

一、全面了解和分析同类产品生命周期及市场覆盖状况。

二、了解客户对产品反馈及技术要求，分析市场新动态。

三、预测国内各地区及对外贸易的销售比率，制定总体销售计划。

四、收集国际市场信息，确定对外市场开拓方针。

第四章 经营决策

一、根据中长期规划和生产能力，通过预测市场需求，提出初步销售方案。

二、审定年度经营目标，编制年度经营计划和年度经营目标。

第五章 产销平衡与合同

一、平衡分配计划，签订销售合同，实行“以销定产”和“以产定销”相结合的策略。

二、执行价格，根据需求调整价格。

三、编制销售计划，根据市场形势编报季度和月度计划。

四、加强渠道建设，扩大销售网，开拓新市场。

五、建立销售，管理。

第六章 订货整理与交货

一、接受订单后，制作订单副本并分发给相关部门。

二、协调生产日程，确保交货期。

三、产品发送依据出货单进行，记录发货要点。

第七章 销售额计算与收款

一、财务部门每月计算未收款明细。

二、收款业务由营销部门负责，有时可委托财务部门进行。

三、营销部门负责督促收款，并记录相关事项。

四、根据应收帐款票据，记入销售帐目中。

第八章 反馈制度

一、全面的客户访问，征求意见，汇总反馈。

二、记录客户对产品和技术的反馈信息。

三、收集销售数据，建立客户，提供分析资料。

第九章 客户管理

一、根据客户分类，决定拜访频率和预定数。

二、开拓新客户，设定拓展目标。

三、迅速探听订单及估价情况，做好交涉工作。

四、建立卡，记录关键信息。

五、保持与客户的密切联系，探寻订货情况。

六、商务洽谈时的招待及礼品提供需适时且得到认可。

七、对斡旋者或相关人员的谢礼或礼金需事前得到认可。对超越权限的情况须向上级请示再做决定不可自行决断避免出现误来损失产生不必要的纠纷而影响公司的声誉形象对业务人员应公平公正按章办事按制度考核不可因个人感情而影响公司形象制度面前人人平等对公司造成损失的员工视情节给予相应的处罚公司长期发展中注重团队的合作精神的体现协作互助始终贯穿公司的各个业务层面否则影响团队合作精神公司将视情节给予警告甚至淘汰处理发扬主人翁精神节约公司资源不浪费开支杜绝一切不合理的开销对一切损害公司利益的行为给予严厉处罚并追究其责任制度是公司管理的重要体现作为员工必须自觉遵守严格管理服从上级主管领导的安排与调度争做优秀员工树立榜样竞争意识务实创新求实高效开拓市场努力拼搏共建伟业现根据公司运作状况制定本制度规范市场营销方面的管理制度以适应市场的变化和开拓新的业务模式并逐渐建立起规范完善行之有效的规章制度根据国有关法律法规规章结合公司的实际情况特制定本制度以便对销售人员的行为进行规范约束并保障公司和销售人员的基本利益明确职责提高工作效率本制度作为业务部人员工作指导和业务考核之用要求全体员工认真执行 圳公司的业务发展与管理奠定基础。", "第四章 销售方针与目标修订如下：：

第四章 销售策略与预期目标