渠道销售工作内容

该文由一位致力于PaaS领域的创业者提出疑问，而奇绩团队则提供了深入的思考和建议。创业者提出的核心问题是如何建设销售渠道。针对这一问题，奇绩团队分享了一系列见解和建议。

创业者提出：“我们的产品属于PaaS领域，已历经五年的研发打磨。目前我们想要将其市场化推广。虽然已有初始客户，但在建立商业渠道方面遇到了困难。作为To B企业，决策周期长且客户不集中，我们应如何建设销售渠道？”这是一个非常具有挑战性的问题，尤其是对于那些面向企业级服务的创业公司来说。

奇绩团队回应道：“建议你们对现有的产品、市场定位及客户进行深入的了解和梳理。关于是否要建立销售渠道，这是一个需要深入探讨的问题。有些业务更适合直销而非通过渠道销售。对于渠道销售，需要下游有充足的触点并能触达客户，同时产品客单价和利润空间要足够支撑渠道分销。”

进一步探讨后，他们指出：“对于非标品，特别是客单价较高、销售需要深度技术理解的产品，通过渠道销售可能并不是最佳选择。现阶段，你们可以考虑以直销为主要模式。核心问题是如何获取潜在和发掘商机。关于如何找到客户，如何让客户找到你们，这需要结合你们PaaS产品的行业定位进行深入思考。”

针对创业者关于团队成员绩效问题的困惑，奇绩团队强调：“创业团队中每个人都应有产出。衡量绩效不仅仅是完成目标这么简单。真正的衡量应放在市场赛道中与其他竞争对手的比较。如果仍有成员不能完成绩效，需要深入了解原因并帮助解决。”

针对创业者关于制度与规则设立的问题，奇绩团队指出：“制度和规则的建立应根据企业的实际情况和阶段进行。涉及法律和财务的必须严格遵守。对于内部管理方面的规则，应以解决问题为目的，根据执行中的不足来制定。”