玩具生意怎么做才能做得好

探索儿童玩具店的成功经营策略

前言：玩具世界丰富多彩，涵盖儿童、青少年和不同。若要探讨盈利之道，儿童玩具市场无疑是值得深入挖掘的领域。孩子的天性就是玩耍，儿童玩具因此拥有庞大的消费和广阔的市场空间。

策略概览：

一、店铺规模与形式

开设专门的儿童玩具商店，经销各类玩具；或是选择商场内柜台式经营，甚至在超市中兼营玩具与食品。多样的经营形式，可以根据自身的资源和市场定位进行选择。

二、选址策略

选址至关重要，可以选择居民小区附近、综合性商场内、儿童用品商场、儿童游乐设施周边、公园、学校和幼儿园附近等地。但务必留意当地的规定，避免违规经营。

三、商品选择与定位

面对众多分类，如何选型是关键。可以是针对所有儿童年龄段的综合玩具，也可以是针对某一特定年龄段的玩具。益智类、纯娱乐类，或是两者兼有，一切取决于你的市场定位。重要的是，玩具必须新颖、独特，吸引孩子们的眼球。孩子们往往更注重外观和音效，因此外观和音效应成为选择玩具的重要考量因素。与热门动画片相关的玩具往往更受欢迎，应适时调整货品结构。

四、商品陈列技巧

儿童玩具的陈列是吸引客户的关键。货架上的商品摆放应考虑不同年龄段儿童的身高特点。利用灯光和音效玩具吸引孩子的注意力，设置互动体验区，让孩子们亲自体验玩具的乐趣。

五、价格策略

儿童玩具的价格一般保持稳定，除非特殊情况，否则不宜随意打折降价。因为购买决定往往由孩子做出，而家长则是掏钱的人。只要玩具受到孩子喜欢，家长通常愿意支付购买费用。

六、营销对象

毫无疑问，儿童是我们的主要营销对象。营销策略需围绕儿童的特点和接受能力进行制定。

七、环境营销

利用色彩、图案、音乐和新颖设施吸引儿童，布置充满童趣的购物环境。可以儿童喜欢的卡通形象，播放儿童歌曲，设置儿童游乐设施等。

八、活动营销

举办趣味活动，邀请家长和孩子共同参与，增进互动与联系，同时提高店铺的知名度和影响力。但务必重视活动的安全性。

九、积分锁客计划

推行会员卡制度，设立积分系统。客户可以通过购物累积积分，兑换专属的积分礼品。特别是吸引人的玩具礼品，更能激发孩子们的积分热情，促进家长与孩子共同购物积累积分。