淘宝推广引流10个步骤

【关键词】电商推广、直通车引流、ROI提升

【适用行业】女装、连衣裙

【适用卖家规模】星级、钻级以上

大家好，我是扬帆，很荣幸能借助牛气学堂平台与大家交流电商推广经验。

电商行业发展迅速，变化也很快。许多中小卖家仍在使用几年前的老方法进行运营推广，但实际上，电商付费推广缺的不是方法，而是思维上的转变。

高手开车，强在思维方式，而非技巧。我总结出一些关于直通车推广的实操方法，并应用到合作店铺中，效果良好。今天想与大家分享【“适价引流”直通车出价优化逻辑】，希望帮助电商掌柜或在职推广专员建立直通车出价优化逻辑，更好地服务于店铺推广。

一、什么是直通车适价引流

适价引流是根据数据反馈，对直通车出价进行优化，合理调整出价，有效完成现阶段直通车推广效果。它能帮助推广计划降低推广成本，及时发现无效推广花费，帮助卖家止损，持续优化投入产出比。

二、影响直通车出价的三个维度

1. 场景定义出价：测试型场景、优化质量分、直通车打爆款冲销量、优化投入产出比及直通车低价引流等。

2. 影响直通车实际出价的三要素：分时折扣、关键词出价、精准人群溢价。

3. 出价公式及背后的区别：理解出价公式，通过调整要素来优化实际出价。

三. 如何实现适价引流（实操演练）

1. 打开报表，调整出参考数据纬度：点击量、ROI、平均展现排名、点击率等。

2. 进行数据分析，根据数据判断计划是否需要调整。

3. 对关键词出价进行调整：删除长期不成交的关键词，对优质关键词进行加价，降低可优化关键词的出价。

注意事项：

1. 7天的直通车报表转化周期是不完整的。

2. 每次降价不低于5%，需通过计算合理调整降价比例。

3. 同样方式可运用到其他报表数据，进一步优化ROI。

四、案例分析

分享两份案例：一份是中年女装连衣裙的直通车数据对比，通过适价引流优化ROI；另一份是保险柜的直通车数据报表，通过针对特定人群提高出价来提升推广效果。

在当前内容时代推广的背景下，“适价引流”不意味着一定是“低价”。我们要针对产品合理出价，有效完成现阶段的推广目的。

本次文章分享仅从关键词当前出价维度去思考调整，其余两个维度还需大家深入研究。

/阿朱碎碎念/

今天分享的嘉宾是电商大赛“优秀指导老师”扬帆，希望通过这篇文章为大家带来电商运营的新思路，更好地服务于店铺。大家都学到了吗？

/文末福利/