汽车销售顾问个人总结
转眼间，加入发展公司已经两年半时间了。面对房地产市场的起伏变化，从房价由低至高，又由高至平稳的局面，我深感房地产行业的变幻莫测，充满挑战。到了XX年底，对于今年的销售和市场形势，我进行了如下总结。
一、市场形势分析
自项目开售以来，市场反应经历了一个从反应偏贵到抢购高峰的过程。随着土地资源的短缺和证券市场全线飘红，楼价在短短半年内升幅达到70%。随着全国范围的炒楼风气兴起，高昂的房价让许多真正想购房自住的老百姓望而却步。市场出现了有房无人住、有人无房住的局面，呈现出泡沫经济的特征。大城市中更是出现了天价房，最高单价难以想象。
然而到了年底，调控楼市，防止经济过热。楼市价格逐渐平稳，部分大城市甚至出现了不同程度的下滑。由于银行收紧和证券市场不稳定，许多投资炒房者也退出了市场。购房者态度由热变冷，持观望态度，期待房价回落。展望未来，我认为房地产市场仍会健康发展，随着银行资金的放宽和证券市场的回升，经济发展将带动房价逐步回升。公司在来年也会有新盘推出，发展空间广阔。
二、工作汇报
今年的销售业绩比往年有所上升，全年共销售单位107套，销售总额为三千一百余万元，面积达到九千余平米，完成了公司下发的任务。在公司领导的指导和同事的帮助下，我的工作能力得到了很大的提升。我认真负责地完成了各项工作任务，尽管有时会出现错误，但我能端正态度，诚心改正，得到了上级的认可。我决定在来年更加努力工作，提升自我，学习更好的销售技巧。
三、小结
总结今年的销售市场，与上一年相比仍比较理想，发展商获得了较大的利润，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。展望来年，我将以更饱满的精神面貌面对全新的挑战，为公司的更好发展和创造更大的利润贡献力量。
关于项目成员组成方面，营销部成员虽然年轻有活力、富有亲和力，但在经验上有所不足，特别是在处理突发事件和新问题上存在较大的欠缺。但通过前期的项目运作和不断的培训，他们的能力和对项目理解已经有了很大的提高。
在营销部的工作协调和责权明确方面仍存在一些问题。我认为营销部应有适当的权限，只履行销售程序是不够的，很多问题都需要及时请示甲方。这将影响效率和对一些问题的把控。因此建立责权明确、工作程序清晰的制度是我们的重点任务之一。此外还需解决会议效果不理想的问题、营销部的管理问题以及针对市场情况和个人业绩的提升等方面的问题。以上仅为初步总结由于时间仓促可能还有很多不足之处望贵公司指正我们会予以极大的重视并及时解决最后祝双方合作愉快项目圆满成功。
