特斯拉的营销模式

“不求最好，但求最贵”，这是电影《大腕》里一句令人印象深刻的台词。虽然这句台词可能引发笑果，但它也揭示了在当时一些人的消费心态以及某些厂商的销售策略。那就是通过包装和宣传，让成本较低的产品价格飙升。那些已经成功的人士，似乎乐于为此买单，认为只有购买昂贵的商品才能彰显自己的身份地位。

虽然这句台词源于电影，但它所反映的消费心态却与当时的现实紧密相连。时隔十四年后，人们的消费水平和观念发生了巨大的变化，变得更加理性，更注重性价比。这也促使市场和厂商进行。以特斯拉为例，其在产品特性和销售模式上的创新都堪称。

特斯拉的直营销售模式，就像我们常听到的“厂家直销”，跨越了经销商环节，直接面对消费者。这样做的好处显而易见，能够实现更实惠、更透明的价格。正如特斯拉官方所言：“让车主的每一分钱都用在刀刃上。”

在2015年5月27日，特斯拉宣布与中信银行合作，为消费者在购买特斯拉时提供服务。这项服务在北京、上海、杭州、深圳、成都等试点城市推出，期限最长可达60个月，消费者只需支付20%的首付。与此消费者还能享受到特斯拉的“保值承诺”服务。

在发布会上，特斯拉亚太区金融服务总监Leopold Visser向我们展示了这样一笔账：基于“保值承诺”，如果车主选择特斯拉即将推出的“灵活还款”产品，并支付50%的首付后，每月仅需支付不到4000元，就能拥有一台Model S。这还没有计算电动车相较于燃油车在燃料、保养等方面的节省。

电动车的使用成本相较于传统燃油汽车有一大笔节省，这也是其吸引力的所在。特斯拉的直销方式与苹果的销售模式相似，消费者可以在定制购买，选择车身颜色、轮毂和内饰，甚至可以网上申请。同样，你也可以在体验店完成定制和购车。

除了销售模式，特斯拉作为电动车还有许多先天优势，比如在上海、西安等城市的新能源牌照，以及在北京的不限号。还有其低廉的使用费用和对环境的保护。

听完特斯拉的发布会，我也有了买车的冲动，但最终还是败给了现实的荷包。其实这也是大多数消费者的心态，他们认同特斯拉的价值，但无奈价格超出承受范围。无论是产品还是经营模式，特斯拉确实了汽车行业。