淘宝专柜代购为什么便宜

探讨零售品牌分销体系与价格差异的原因

当我们探讨一个零售类品牌的分销体系时，会发现它大致分为B2B和B2C两种模式。B2C即品牌方直接将货品销售给客户，一般指的是专柜和旗舰店。而B2B则是品牌方将货品销售给下游的分销商，这些分销商以企业或个体经营为主，再将这些货品分销出去。

那么，我们经常会发现，同样是同一个品牌的产品，旗舰店的售价和其他普通小店的售价却存在较大的差异，这是为什么呢？

这背后涉及到品牌的定位、价格策略等多重因素。品牌方在设定产品价格时，除了考虑成本外，还会考虑到品牌的调性。作为旗舰店，品牌方既要保证合理的利润，维持品牌的形象与定位，同时也要确保分销商们能够赚到钱。

而分销商之所以能够销售产品，一方面依赖于他们自身建立的信誉，无论是个人还是店铺；另一方面则是价格优势。如果分销商的产品卖得比旗舰店还贵，那么客户很可能会选择去旗舰店购买。大多数分销商都会以比品牌方更低的价格来销售产品。

品牌方在运营过程中，需要同时考虑到B2B和B2C两块的业务平衡。品牌方会给到分销商15-30%的利润（具体看行业和产品），而旗舰店则保证50%以上的利润。这中间的价差，就是造成旗舰店和其他店铺售价差异的主要原因。

也有一些分销商可能会采取更低的利润策略，比如只拿8%-10%的利润。一些知名品牌的产品在内地可能找到化妆品代加工，这样可能会降低成本，使得价格更为亲民。但即使如此，旗舰店的售价也不一定都是真实的“底价”。