广告成功的心理基础

情感广告的心理触动分析案例：

在一个宁静的傍晚，一对白发苍苍的夫妇正围坐在餐桌旁共享晚餐。突然，电话铃声响起，打破了这份宁静。

老妇起身走向另一房间接听电话，回来后，老先生好奇地询问：“是谁来的电话？”老妇轻声回答：“是女儿。”老先生进一步追问：“她说了什么事吗？”老妇带着一丝感动回答：“没有，她只是说爱我们。”

两位老人彼此对视，眼中流露出深深的感动和爱意。此刻，旁白温柔地叙述：“用爱，跨越电话的隔阂。”

这则广告深深触动了我们的内心，让我们感受到了电话公司广告中流露出的委婉而清澈的亲情与爱情。虽然电话线是有限的，但亲情与爱情的情感却是无限的。整个广告呈现出一个宁静而和谐的日常生活场景，却引发了我们对爱的深入思考。

观察我们可以发现，带有情感色彩的广告往往比那些商业气息浓厚的广告更能吸引人们的注意，也能给人留下更深刻的印象。俗话说：“岁月无情，情感永存。”情感是人类关系维系的基础，是永恒不变的主题。真实的情感不仅能触动我们的内心，更能感染他人。

以情感为诉求重点制作的广告，已经成为当今广告业的主要发展趋势。在一个高度发达的社会中，消费者的消费观念日益成熟。他们不再仅仅追求物质的满足，而是更倾向于选择与自己内心情感相一致的“感性消费”。许多消费者在消费时，会联想到爱情、亲情、友情等美好的情感。

将情感因素融入广告创意中，使其具有强烈的艺术性和表现力，是打动消费者、感染消费者的重要手段。当广告与消费者的情感产生共鸣时，广告诉求的效果就会达到非凡的境界。许多成功的广告案例都证明了这一点，它们在消费者的情感方面下足了功夫，从而脱颖而出。

如今，在广告铺天盖地、竞争日益激烈的社会中，情感诉求广告已经成为吸引消费者的重要武器。情感诉求广告也被称为感性诉求或感情诉求，它利用人们的情绪和情感活动规律，激发消费者积极的情感体验，使消费者产生情感共鸣，进而产生购买欲望和行为。以情感诉求为基础的广告被称为情感广告或感性广告。这种类型的广告通常对消费者具有极大的感染力，特别是在感性消费时代，消费者越来越注重消费过程中的情感体验。

正因为如此，情感诉求广告的表现手法越来越多样化。近年来，尤为突出的表现手法包括谐趣幽默、营造亲情以及制造悬念等。这些手法所营造的效果能够深入消费者内心，使他们难以忘怀，并产生尝试的欲望。

百事可乐的一系列广告就是很好的例子。明星的加盟是一方面，另一方面我们不难发现其广告多采用谐趣幽默的手法。例如其中一篇关于爱情的广告，通过小狗引出的故事情节，让男女主角在寻找可乐的过程中展现出爱情的甜蜜与温馨。