市场细分的影响因素
《商业计划书中的市场分析撰写宝典》
一、市场概览
1. 明确市场范畴
要清晰界定所涉足的市场范围。是广泛的行业领域，还是特定的细分市场？比如，若计划开设一家有机宠物食品店，那么市场就不只是宠物食品市场，而是更精准的有机宠物食品市场。这可能涵盖了那些注重宠物健康、愿意为有机产品支付更高价格的宠物主人。根据相关数据显示，近年来有机宠物食品市场在全球范围内正以每年[具体百分比]的速度增长，这表明该细分市场拥有可观的发展潜力。
2. 衡量市场规模
描述市场的边界并衡量其规模，可以从销售额、销售量、用户数量等多个角度来考量。以智能手机市场为例，全球智能手机的年销售额高达数千亿美元，销售量以亿计，用户数量更是庞大。需指出市场是处于增长、稳定还是衰退阶段。例如，随着5G技术的普及，虽然智能手机市场竞争激烈，但整体市场仍呈增长趋势，特别是在高端智能手机细分市场。
二、市场历史与发展
1. 回顾市场历程
简要回顾市场的发展历史，有助于理解市场的当前状态和未来趋势。以电子商务市场为例，从早期的简单网上购物平台，发展到今天涵盖多种商业模式和技术融合的庞大产业。在发展过程中，经历了网络基础设施的完善、消费者信任的建立等关键阶段。
2. 标记关键事件
每个发展阶段都有其标志性的事件或产品，如淘宝网的成立就是C2C电子商务发展的重要里程碑。
三、市场细分与选择
1. 确定细分变量
市场细分是将大市场细分为更小、更具同质性的子市场。常见的细分变量包括地理、人口、心理和行为等。以服装市场为例，地理细分可细化为不同和地区的市场；人口细分则涉及年龄、性别、收入等因素。心理和行为方面的细分则更深入地考虑消费者的生活方式、价值观、购买习惯等。
2. 描述细分特征
详细描述每个细分市场的特征。例如，高端化妆品市场的消费者通常具有较高的收入水平，注重品牌形象和产品质量。他们购买化妆品的频率较高，更倾向于在品牌专柜或官方网站购买。
四、市场需求深度剖析
1. 识别需求类型
明确市场中的需求类型，包括显性需求和隐性需求。显性需求如消费者对智能手机拍照功能的具体要求；隐性需求则涉及消费者未察觉或难以表达的需求。
2. 分析需求影响因素
考虑多种因素如消费者收入、消费习惯、社会文化和技术进步等对市场需求的影响。
五、市场供给解析
1. 现有竞争者分析
全面分析现有竞争者的数量、规模、市场份额和竞争策略等。例如在咖啡市场，星巴克和瑞幸咖啡的竞争策略各有不同。
2. 潜在进入者考量
分析潜在进入者的壁垒和可能带来的竞争压力。考虑技术、资金和品牌等方面的壁垒。
3. 替代品考量
识别并分析市场中的替代品及其对市场需求的影响。如传统报纸面临新闻网站和手机新闻客户端的替代威胁。
