年终销售冲刺方案主题

导读：

春节的脚步越来越近，各门店的业绩冲刺正进行得如火如荼。是否已达成目标？若未达成，不必过于忧虑。合桃君为你揭示年底业绩冲刺的六个秘密武器，让我们一起学习吧！

法宝一：市场分析

在年终冲刺之前，务必进行全面的市场分析。具体包括：

1. 门店销售年度任务完成情况及差距原因。

2. 主要竞争对手当前的促销手法和销售状态。

3. 所在区域或卖场年前即将举行的大型活动及其对门店销售的影响。

4. 销售产品类别比重，找出核心畅销产品和滞销产品。

通过这些分析，与店长及部分店员沟通，明确年终冲刺的方向和策略。

得出四个结论：

1. 年终任务差距评估及完成可能性，所需支持。

2. 如何应对主要竞争对手，如何扬长避短。

3. 合作伙伴及卖场资源的整合利用。

4. 重点产品的销售潜力挖掘，滞销品的推动策略。

基于这四个结论，还需了解公司年终冲刺的、支持和活动要求。

法宝二：目标确定

市场分析完成后，需结合公司整体目标要求，制定区域性的目标计划。

1. 明确每个门店的总销售目标。

2. 细化门店任务至每一天，特别是周末及春节前黄金时间。

3. 明确重点品类的任务分配。

4. 将任务细化到每个导购，明确每个人的冲刺目标。

法宝三：明确方法

目标确定后，关键在于与门店店长、店员达成共识。以下是一些值得参考的方法：

1. 顾客拉动法：通过电话或短信通知顾客兑换积分或享受优惠。

2. 品牌日促销法：针对现有商品进行大力度优惠或特价促销。

3. 卖场联动促销：结合卖场活动，针对性地参与并借势提量。

4. 特卖促销法：选择往年产品特卖，既提量又消化库存。

还有其他多种方法如小型内部员工特惠场、连带促销或买赠促销等。

法宝四：激励造势

门店有了达成目标的方法后，关键在于激发员工的积极性。一方面依靠职业培训提高素养，另一方面则需要强化内部激励造势。

1. 召开启动会造势，分享经验并明确冲刺目标。

2. 明确门店激励方法，如日激励、月激励、冠军激励等，激活员工积极性。

3. 现场兑现激励，每天直接发放奖励并分享到集体中。

法宝五：紧盯参与

目标与方法、激励方案确定后，关键在于执行。而执行的关键是盯紧每天的工作和任务进度。

1. 强化报数制度，及时了解各门店的进度和现状。

2. 每天前往重点门店实地指导，鼓励并帮助完成得好的门店。

3. 发现问题后及时调整对策并与其他门店分享共性问题。

4. 参加门店晨会给予信心与鼓励。

法宝六：关键加速

在年前十天这样的关键时期，需要加大力度进行冲刺。

1. 每天与店长通电话了解销量并提出针对性要求。

2. 提高门店频率，确保有更多时间在现场共同战斗。

3. 考虑人员加班问题，关键时期可要求店长和部分店员上通班。

4. 在关键时刻分享大单销售案例，激发大家互相竞争和推动大单销售。