技术转销售的心路历程

小T导读：在涛思数据举办的开发者上，侯江燚作为联合创始人的身份发表了演讲，分享了自己对于开源商业化的独到见解，赢得热烈反响。今年是侯江燚加入涛思数据的第五年，从放弃读博投身研发，到国外稳定工作的辞职，再到回国后在创业企业和大厂之间的选择，他经历了许多变化，也有许多感悟。“朝阳区凤凰人才”、“胡润U30创业”、“36Under36创业者”等荣誉加身，但他依然坚定地追求自己的目标。让我们一起了解这位90后联合创始人的职场成长经历，希望能给读者带来一些启示。

Q1：你大学和研究生学的都是物理专业，是什么促使你后来选择从事研发工作？你的基础知识是如何打下的？

A：本科我学的专业主要是地球物理学，研究生阶段研究岩石物理。这是一个很有意思的基础学科，通过观察有限的物理量去推测未知领域特性。因为可观测的量很有限，需要大量计算机仿真模拟去验证一些结论。这也让我逐渐了解了计算机编程，并产生了浓厚的兴趣，于是我放弃了读博，转而投身计算机领域。通过不断学习和实践，我逐渐打下了研发的基础知识。

Q2：你为什么会选择出国留学？又为什么决定回国就业了呢？

A：我出国主要是受周围同学的影响，想出去看看。在国外工作期间，虽然生活稳定，但我发现国内的互联网行业发展迅速，很多商业模式在国内得到了成功复制。于是我决定回国试试水，希望能把自己学到的知识和技术应用到国内的发展中。

Q3：你是硕士毕业后一年选择回国发展，并加入了涛思数据。在学历背景加持下，你完全可以进国内大厂就业，为什么会做出这样的选择？

A：我回国后先是对几个热门行业进行了探索，同时收到了大厂的offer。在这个过程中，我遇到了涛思数据的创始人，了解到他们正在做的事情。我被其吸引，因为我觉得这是一个很有前景的领域。而且我认为作为一个连续创业者，涛思数据的创始人有独特的眼光和见解。所以我最后选择了加入涛思数据，一起开拓这个领域。

Q4：你之前是做研发的，后来转做销售工作，这个过程你的心态是如何调整的？

A：我认为这是人生一个新的挑战。当时涛思数据的TDengine产品刚刚推出，需要推广并拿到种子客户来验证市场存在性。由于我是技术背景出身，公司就安排我负责销售工作。虽然一开始很困难，但我坚信只要用心去做，一定能够成功。所以我一直保持积极的心态去面对挑战。

Q5：在刚开始加入涛思数据时，没有任何资源和经验的你如何一步步上手销售工作？遇到的困难主要有哪些？你是如何克服的？

A：一开始确实非常艰难，没有经验和资源。但我意识到抓住主要矛盾是关键。我利用自己对产品和技术的理解，以及对客户需求的敏锐洞察，去帮助客户解决他们的问题。我通过不断学习提升自己，深入了解客户的需求和痛点。同时我也借助开源社区的力量去拓展客户。就这样一步一步地积累了经验并上手销售工作。

Q6：对于TDengine双开源的决策你是如何看待的？你认为这是否会影响到TDengine的营收？

A：我认为TDengine的开源决策是非常明智的。开源是ToB基础软件企业想要有所突破的不二选择。虽然短期内看似会影响营收，但从长远来看能够吸引更多开发者参与进来为公司创造价值这是一个非常有价值的选择我们也相信这将成为公司未来发展的一个重要支撑点

接下来随着我们产品的不断发展和完善我们相信会有越来越多的商业机会出现为公司带来可观的营收增长

同时我们也非常重视开源社区的建设和运营通过积极参与社区活动、推动开发者生态建设等方式与开源社区共同发展壮大我们的产品和技术生态体系形成更加健康的市场环境为公司的发展壮大提供强有力的支撑

同时我们也非常重视保护知识产权和合规经营确保公司的业务发展和产品推广符合法律法规的要求为公司的长期发展奠定坚实的基础

关于营收的问题我认为开源并不会对TDengine的营收产生负面影响反而可以扩大用户促进产品的进一步发展提升产品的市场价值进而为公司带来更多的商业机会和营收增长的机会因此我对TDengine的未来充满信心并坚信我们将会持续迎来更多的商业机会和商业合作实现更大的商业价值 让我们共同努力吧扩大市场不断追求技术革新的同时为行业用户带来更多价值和更高的质量的服务及产品不断推动行业的进步和发展