抖音ocpm获客成本多少钱

本文主要分享在抖音渠道进行信息流广告投放时，针对三大痛点“不起量、成本高、质量差”进行的账户诊断和优化思路。

在账户诊断前，我们需要明确当前账户最主要的问题所在，然后针对问题进行拆解和找出原因，并制定优化策略。对于抖音信息流广告的投放，常见的三大问题包括不起量、成本高和质量差。这些问题可能单独存在，也可能两个或三个同时存在。我们需要根据问题的优先级进行解决，首先解决起量问题，然后控制成本和提升质量。

一、解决起量问题

在解决起量问题时，提价是最有效的手段。但是提价需要考虑到大盘水平和精准客户成本。我们需要了解大盘的出价水平，然后在此基础上适当提高出价以积累数据。我们还需要考虑精准客户成本，即我们的转化成本需要低于精准客户的成本。

我们可以通过数据分析找出部分地域或创意方向的转化人群质量更好的地方，单独建计划或者开设账户投放，给到更高的出价进行抢量。在素材测试期，对于表现较好的素材，我们可以单独建高价计划喂数据，争取更多的起量空间。

二、控制成本问题

在成本高的时候，我们可以采取一些策略来降低出价并控制成本。例如，我们可以跑量计划直接降价，或者对跑量素材新建低价计划，历史跑量计划暂时不动。我们还可以新开账户进行差异化投放并出更低的价格。

如果检查完素材方向没问题，但成本仍然居高不下，那么问题可能在于投放打点有问题，产品的卖点吸引力有问题，或者转化的“钩子产品”有问题等。我们需要回到点击率、转化率的数据分析上，主要是解决转化率的问题。

三. 提升质量问题

质量差的解决方案主要围绕优化素材、人群定位以及转化门槛三个方面进行。我们需要找到能引起用户共鸣的素材，越靠近用户生活场景越好。我们可以通过地域优化、提高转化门槛等方式来提升转化质量。使用DMP人群包策略也是提升质量的一种有效方法。我们可以通过排除低质人群的方式，来提高投放效果。