抖音下沉市场是什么意思

胡学文观察电商行业，发现近期京东和阿里双双交出亮眼的财报，国内两大电商巨头都不约而同地聚焦了一个关键词：下沉市场。在阿里巴巴的财报电话会议上，下沉市场的作用凸显无遗，其中第一财季新增的活跃用户中，来自欠发达地区的占比高达惊人的七成。同样，京东的数据显示，其来自三到六线城市的用户增长尤其迅猛，这一比例远超过一、二线城市，意味着下沉市场正成为电商行业的新增长点。

电商巨头们的财报分析无疑将下沉市场推向了风口浪尖。究竟何为下沉市场？它指的是广大三线以下城市及农村地区的市场。这个市场拥有巨大的规模和增长潜力，但同时也面临着高质量供给不足的问题。居民的需求尚未得到充分满足。根据QuestMobile的《下沉市场报告》，下沉市场的移动用户规模已经超过了6亿。这些用户除了具有熟人社会的属性外，还对价格比较敏感，且拥有更多的闲暇时间。

深入解析下沉市场的崛起，除了市场规模庞大这一客观因素外，还有两个重要原因推动其发展。一是移动互联网技术的普及和成熟。小镇青年和留守家庭妇女作为典型的下沉市场用户，由于拥有充裕的时间，使用智能手机和互联网进行消费成为一种流行的生活方式。抖音、头条等社交媒体平台广泛传播的消费行为很容易激发用户的购买欲望，并且快递服务的普及解决了电商服务到达乡镇和农村的最后一公里问题。在我们家乡就有许多实例，连日常购买蔬菜也开始通过网络平台预约送货。这种便利极大地促进了下沉市场的消费增长。