森大集团外派值不值得去

深耕非洲市场二十余年，广州某企业低调却赚得盆满钵满。

2月中旬，以经营婴儿纸尿裤、拉拉裤及女性卫生巾用品为主的“乐舒适”品牌，在港交所提交了招股书。这家企业自森大集团拆分而来，目前超过98%的收入来自于非洲市场。

森大的创始人沈延昌曾在非洲工作，回国后在广州创立了面向非洲市场的外贸公司，经营范围涵盖家居建材、日用快消等领域。多年来，森大在非洲投资了众多本土工厂，如洗衣粉、五金、陶瓷等工厂，并创立了多个消费品牌。

以乐舒适品牌为例，仅在2024年1-9月，其营收就达到了3.34亿美元，约合币24.41。而知情人士透露，森大集团的年营收更是超过百亿。

沈延昌夫妇的生意模式被称之为“工贸一体化”。他们复制国内成熟的轻工业制造模式，在非洲市场生产并出售日用品。与传统的跨境电商不同，森大早期就明确了要在非洲当地建设工厂，实现从生产制造到销售的本土化全链路运营。

这种模式使森大在综合经营成本上更具优势，叠加国内经验，使其不同细分业务板块的盈利能力远超国内同行。以乐舒适为例，其近年营收和净利润均实现稳步增长，净利率和毛利率水平甚至高于部分国内行业龙头。

除了快消板块，沈延昌还涉足家居建材和五金百货业务。在家居建材领域，他与科达制造合作，在全球20多个和地区建立了一站式采购、运输、仓储管理及独立营销网络。