店长对货品分析怎么写

一、产品畅销与滞销分析

在终端门店中，产品的销售情况与库存数量紧密相连。例如，某款产品尽管销售火爆，但如果库存量不足或无法及时补货，其总销售数量将受限，因此不能算是真正的畅销款。这种情况对于店铺的利润贡献率具有重要影响。在分析畅销与滞销情况时，通常按照时间周期（如周、月、季）和款式类别进行划分。

通过分析可以提升订货时的审美观和对品牌风格定位的把握准确性。这有助于判断各款式的补货需求。比较同类款式的销售情况，结合库存，可以确定需要补货的数量，从而增强单款产品的利润贡献率。

分析还能反映陈列和导购推介的效果。若某款产品订货数量多但销售不佳，则需要检查该款产品是否陈列在显眼位置，以及导购是否重点推介了该款产品。

二、单品销售生命周期管理

单品销售生命周期指的是单品从上市到市场逐渐消退的总时间跨度及期间的销售状况。通过重点款式分析，可判断是否缺货或库存压力过大，进而及时采取相应措施。

单品的销售周期受季节与气候、自身销售特点以及店铺内相似产品竞争等因素影响。当单品销售出现严重下滑时，原因可能包括近期天气气温不适合该款销售、已到达正常的销售生命周期或新款式上市且陈列更突出等。

三、营业时段优化

各地区店铺的上下班时间相近，但班次安排可能有所不同。对进店人数、试穿人数、成交票数及金额等数据在各时段的分布进行分析，可得出哪些时间段的进店率、试穿率和成交率更高。据此调整员工班次安排，可有效激发员工工作热情并促进销售增长。

例如，如果上午这些数据较低而下班前一小时较高，则可考虑调整全天营业时间；若某一时间段数据集中，则可考虑将更多员工、资源和促销活动集中在这一时段。

四、销售与库存对比管理

通过对比各门店的销售与库存数据，可提升总仓物流管理能力及各店销售水平和库存处理能力。可制定销售/库存对比分析表进行多店间的货品销售数据分析管理。在选择对比店铺时，通常选取同一区域内的店铺，且上货时间相近。

五、老顾客价值挖掘

对高频消费的老顾客进行消费登记和记录，并深入分析其消费特点、频率和金额。这有助于制定更合理的卡办理条件，并更准确地管理老顾客。例如，通过发送短信祝福、通知新货及促销活动、提供、生日及节日礼物等服务，可提升老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头率和再次购买欲望。

六、员工销售能力提升

通过分析员工的个人销售能力，可及时了解并掌握其工作能力和心态，从而采取针对性措施提高其销售业绩。

1. 个人销售业绩分析

个人销售业绩分析包括月度和分时段销售业绩。月度销售业绩受个人销售能力、工作积极性和“抢生意”能力影响。分时段销售业绩的及时统计和比较，有助于发现员工销售业绩异常的原因，如心态问题，店长应及时介入并协助解决。

2. 客单价分析

提高客单价即提高单票销售件数比提高销售票数更为容易。客单价受陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素影响。通过客单价的数据分析和单票多件搭配特点，可判断员工的附加推销能力、服装搭配习惯以及陈列水平和订货货品组合能力、色彩组合能力。