市场营销观念四个阶段

人的生命旅程包含了诞生、成长、繁盛以及最终的谢幕。同样地，一个品牌也需经历从初生到发展、壮大，直至走向衰落的过程，这被形象地称作品牌的生命周期。

这一概念由曼弗雷·布鲁恩首次提出，他将品牌成长路径细分为创立、稳固、差异化、模仿、分化以及两极分化等六个阶段，也就是我们熟知的“孕育期、萌芽期、成长期、成熟期以及衰败期”。

孕育期：奠定长远发展的基石

对于农产品品牌而言，孕育期主要是指农产品品种的研发阶段。虽然这一阶段在农产品品牌发展中显得不那么显眼，但它却决定了品牌未来的发展潜力。这一时期通常由科研部门主导，关系到品牌长远发展的可能性。

萌芽期：品质为王，初试市场

当品牌进入萌芽期时，产品开始接触市场和消费者。品牌的影响力相对较弱，需依靠产品的基本属性来吸引消费者并建立信任。在这个阶段，确保产品的稳定性和品质是关键所在。

在品牌传播和市场活动中，应以产品为依托，努力让更多消费者接触并认可产品。在发展过程中，注重产品的经营要比过于追求品牌文化建设更为重要。降低消费者接触产品的门槛是一个重要的策略选择。

成长期：借力媒体，扩大影响力

当品牌进入成长期时，产品已经获得了一定的市场认可和消费者基础。品牌正寻求快速发展的机会。利用媒体的力量来扩大品牌的影响力是关键所在。

借助媒体的力量，可以迅速扩大消费。这也是加强品牌背书的最佳时机。通过权威背书和利用大媒体资源，采取高举高打的策略，可以推动品牌的快速成长和增值。

成熟期：深耕文化，开拓细分市场

进入成熟期后，品牌在市场上的表现趋于平缓。品牌影响力已经达到最大化并进入了瓶颈期。这并不意味着无法突破。通过多元化或多子品牌运营来开拓细分市场是一个不错的选择。

为了实现品牌的长期发展，必须通过培养品牌文化来建立忠实的消费。企业的经营理念也应从产品导向转变为品牌导向，为未来的发展和品牌转型奠定基础。

衰败期：转换升级，焕发新生

衰败期意味着品牌在市场上的影响力逐渐减弱。这并不一定是坏事。这是一个转变的机遇。通过开发新品或新的客户，可以实现在老品牌影响力的基础上推动新产品的发展。

通过这样的方式，可以实现品牌内在价值的转换升级，从而确保品牌的长期发展。可口可乐等知名品牌的成功经验也证明了这一点。