新手如何销售卖灯

灯具在我们的生活中扮演着怎样的角色？在传统工程思维中，灯具似乎只是一种材料，与其他建材如石材等无异。随着时代的变迁，我们开始致力于转型，将公司打造成系统化照明解决方案的提供者。我们主要从两个层面来应对这一变革。

从产品范畴的广度来看，我们关注照明设计的初期阶段，延续到产品的销售、施工以及售后服务。如今家居装修中，消费者购买的已不仅仅是一盏能照亮空间的灯具。随着消费需求的升级，人们追求的是优质的光环境，追求材料在空间或项目中带来的整体价值，而不仅仅是材料的本身。

除了广度，我们还需要挖掘深度。在产品能带来的价值方面，我们需要更加精细地运用。比如在餐厅中，业主和经营者所关注的焦点，是顾客在用餐时是否能感受到舒适，菜品呈现的效果是否能吸引顾客的眼球。

如今，在深度细化方面，我们将产品分为多个大类，不同领域有其独特的关注点。每条产品线都有其独特的重点。在深度上我们需要更加专业和精细。在广度上，我们的产品线覆盖了酒店、商铺等多个领域，我们追求的不仅仅是一个工程项目的完成，而是全面的能力，无论是这个工程能做还是不能做，我们都要展现出竞争力与议价力。