投入产出最简单三个公式

来探讨一下搜索结果页的展示位置。在PC端，首页展示的最左边和最右边两个位置，是竞拍关键词的重要位置，我们称之为首位展示。如果这两个位置没有被竞拍，那么将由营效宝来填补空缺。除此之外，左侧的第5到第12位是营效宝的推广位，其中第6位是定位推广。左侧最下方的排以及右侧的3到9位也是营效宝的展示位置。而在无线端，首页的第一排第一个位置是首位展示，从第二排开始，每隔四五个自然排名就会有一个推广位置，第9个位置则是固定推广的位置。推广商品的右下角会标注“广告”二字。之所以每隔四五个自然商品才放置一个推广位，是为了避免让搜索商品的消费者感到不适，毕竟，过多的广告会让人产生反感。

接着，我们来讲一下ROI，也就是投入产出比。假设我们的营销额为20万，要计算最终投入，需要先确定买家数和访客数。买家数的计算公式是销售额除以客单价，即200000/200=1000。然后，用买家数除以支付转化率来计算访客数，假设支付转化率为8%，那么访客数就是12500。用访客数乘以平均点击花费来计算最终投入，假设平均点击花费为4元，那么最终投入就是5万。投入产出比为1:4，意味着每投入1元可以获得4元的回报。

再来了解一下P4P推广的相关公式。消耗费用是由下一位的出价、下一位的质量分和自己的质量分来决定的，公式为：消耗费用=下一位出价×下一位质量分/自己的质量分+0.01。例如，我和小鹏的出价都是5元，我的质量分是8分，而小鹏的质量分是10分，按照公式计算，我的消耗费用为6.26元。