市场的三要素是什么

市场因素构成解析：

市场构成是由人口、购买力及购买欲望共同作用的结果，这涉及到具有特定需求和欲望的潜在顾客，他们愿意并通过交换来满足这些需求或欲望。

一、人口因素：

市场的基础是人口，其中包括或地区的总人口数、文化水平与职业分布、家庭结构及人数、与的多样性、人口性别与年龄的分布，以及人口的地域分布和流动情况。

二、购买力因素：

购买力是驱动市场发展的重要力量。这涉及到人均收入转化而成的个人可支配收入，进一步影响到社会集团的购买力，即那些可以自由支配的收入。

三、市场构成的购买力层面：

购买力的影响因素既包括客观因素，也涵盖主观因素，其中主观因素里又有理性和非理性之分。非理性购买往往受到感绪、情感的影响。

四、客户非理性心理解析：

在市场营销中，客户常常展现出非理性的心理特征。这些包括从众心理（如、案例效应），相对对比心理，爱面子的心理，拖沓心理（如限时限量的营销策略影响），以及爱占便宜的心理（如买一送一、折扣优惠）。

五、市场定位方法详述：

市场定位需要根据产品特点及目标顾客的需刓进行度考量。具体来说：

1. 档次定位：产品可定位为高端、中端、低端，或是针对特定收入，如小康、富裕等。

2. 功能定位：产品功能可基本、可多功能、可简约、亦可独特新颖。

3. 构成要素：从原料、产地、产品结构到成分等，均可作为定位的考虑因素。

4. 服务定位：提供快速服务、在线服务，或是免打扰服务，根据顾客需求进行周到服务。

5. 品质定位：产品可强调耐用性、安全性、可靠性等品质特点。

6. 文化定位：通过传统元素、故事背景或特色来定位产品。

7. 用途定位：产品可用于自用、送礼、会议用品等不同场合。

8. 心理定位：针对消费者的求实心理、求廉心理、求美心理等进行定位。

六、市场定位步骤概览：

市场定位需要遵循一定的步骤以确保准确性和有效性。具体包括：

1. 了解顾客的购买行为特征，明确影响购买决策的主要因素。

2. 列出可用于产品定位的关键因素，了解顾客购买时关注的重点。

3. 分析企业产品的独特定位特点。

4. 分析竞争对手的产品特点，进行优劣对比。

5. 有效传播产品定位，凸显产品特色。

七、选择细分市场的准则：

在选择细分市场时，需遵循以下原则：

1. 可衡量性：市场规模和销售潜力易于计算和估量。

2. 可进步性：企业有能力进入该细分市场，并且该市场具有实际意义。

3. 可盈利性：细分市场规模足够大，具有盈利空间。

4. 可区分性：细分市场特征差异明显，需求各异，各细分市场之间易于区分。