提升连带率的10个小技巧

您是否曾注意到销售现场导购为客户推荐商品时的行为？许多销售顾问都有一种习惯，那就是一件件地展示商品。这种习惯并不利于销售，因为它会使客户在要与不要之间徘徊。如果想要提升销售效果，我认为应该尝试调整策略，比如一次展示两件商品。

这种方式可以迫使客户在两件商品之间做出选择，而不是在要与不要之间纠结。其实这个道理在销售课程中经常被提及，被称为“二选一”法则。这个法则的目的是帮助客户最终做出决定，从而达成交易。

将这种“二选一”法则应用到商品推荐上，不仅可以增加连带销售的可能性，还能带来其他好处。

它可以增加商品的曝光率。如果一个客户进店，导购有三次推荐机会，如果每次只展示一件商品，那么总共只能展示三件。但如果一次展示两件，那么同样的三次机会就可以展示六件商品。假设每天有十个客户进店，那么一年下来，这个简单的动作改变就能导致大量的商品曝光差距。

通过这种方式，我们可以更快地了解客户的需求。在展示两件商品时，需要注意同时、同类别和有对比性。同时展示两件商品可以让客户进行对比，从而更快地做出选择。而通过观察客户的选择，我们可以更准确地判断他们的喜好，从而收集到更多关于客户的信息，为接下来的推荐提供更准确的方向。

这种展示方式还可以缩短销售时间。很多时候，销售人员在寻找客户感兴趣的产品时会浪费很多时间，导致客户的耐心消磨殆尽。如果我们能一次展示多件商品，让客户在其中选择，就可以更快地找到他们感兴趣的产品，进入试穿环节，从而加快销售的节奏。

想要提升销售，并不一定要做复杂的事情。像这个简单的“两推”方法，既容易操作又容易复制，每个人都可以做到。它能在终端上产生实际的执行效果。而且简单的事情更容易复制和推广。我们不需要做多么难或多么伟大的事情，只需要把简单有效的事情做到极致。