市场营销的5P原则

你是否察觉到，身边总有些人说话时缺乏明确的重点呢？在会议中，他们滔滔不绝地讲述，却往往让人摸不清头脑，不知道他们究竟想表达什么核心观点。又或者，当你向领导汇报方案时，即使方案本身非常完美，但由于你的表述不够精准，导致方案被退回。很多时候，我们的表达往往散乱无章，缺乏针对性和重点。那么，如何解决这一问题呢？答案就是运用5P法则。

P1：探询问题多问自己几个为什么，找到问题的根源。

P2：明确目的针对P1所探询的问题，明确自己想要达成的最终目标。

P3：确立观点针对P2的目标，概括出自己的核心观点。

P4：提供论据针对P3的观点，列举出左右的论据来支持。

P5：流畅表达将整个思考流程自信地表达出来。

假设有一位老板想要购买一台名牌电脑，但预算却十分有限。这里我们面临一个两难的选择。

购买电脑的目的终究是为了使用，而老板既想要名牌产品的质量，又觉得预算不够。这时，问题的关键就在于预算不足与购买名牌电脑的愿望之间的矛盾。

既然预算无法提高，我们的目标就需要调整为如何在有限的预算内为老板选购一台合适的电脑。

实际上，普通电脑完全能够满足老板的办公需求。

普通电脑的配置足以应对日常办公需求。

名牌电脑的高价中包含了大量的广告费用。

在同等性能下，选择普通电脑可以获得更高的性价比。