推荐转介绍和转介绍哪个更实用

如果把续卡视为业绩的坚实根基，那么转介绍无疑是拓宽发展的强大助力。转介绍是借助会员的力量，让他们成为我们的品牌宣传大使，向亲朋好友推广我们的场馆、课程和老师。因为来自会员的推荐具有无法比拟的说服力，更易获得潜在客户的认同，从而带来连绵不断的业绩增长。

那么，为何有些会员不愿意参与转介绍呢？假如场馆的课程和服务都令人满意，会员仍不愿转介绍，那很可能源于一些心理阻碍，比如害怕被拒绝、不好意思开口、担心朋友产生排斥心理，或是觉得销售痕迹过于明显，显得不礼貌等等。

为了消除这些顾虑，并激发会员乐意为我们宣传的热情，有没有一些有效的方法呢？答案是肯定的。接下来，将分享几种既有趣又高效的转介绍策略。

一、积分累积与阶梯式拼团

1. 建立社群是首要任务。为吸引老会员拉更多新客户进群，我们推出积分奖励制度。老会员拉好友进群即可累积积分，邀请的好友越多，积分越多，积分可用于兑换精美礼品。这一举措有效引导老会员带动更多新客户加入。

2. 针对老会员续卡，我们推出优惠。参与特定活动购买年卡的会员，可享受八折优惠，这不仅大大提升了老会员的参与度，也提高了续卡率。

二、推行分销售卡策略

对于介绍新会员到场的会员，我们提供佣金、积分等激励措施。例如，每成功介绍一位新会员办卡，介绍人可获得200元佣金、200积分及月卡一张。累计介绍满一定人数，更有电影票、耳机、iPad等丰厚礼品。这种激励制度使会员更愿意主动为我们宣传。

三、创意集赞活动

转介绍成功的关键在于会员的满意度和体验。其中，教学服务品质决定了会员是否愿意主动推荐；个性化服务让会员感受到温暖；营销人才的引导在这一过程中也至关重要；型会员的公关能力能发动更多人参与；有吸引力的激励是不可或缺的一环。我们将转介绍与老师的考核和绩效挂钩，激励老师提高教学质量和服务水平。例如，一年内，老师若能成功引导三位会员进行转介绍，将给予经济和荣誉上的双重奖励。

作为陆瑜伽的一，衷心感谢您的关注与支持，愿您健康幸福每一天！