广告案例分析从哪些方面写

今日内容，让我们深入探讨一下广告分析的方法。在我过去的笔记中，也涉及到了这方面的内容。

回归正题，对于没有系统支持的朋友们，广告分析可能更多地依赖于手动下载数据报告。那么，现在的问题就是，我们应该下载哪些报告，以及这些报告的用途是什么呢？

让我们参考一下知乎用户Long独坐苍茫分享的文章：“AMZ 亚马逊广告后台报表整体介绍”。在广告分析这一块，我们将探讨一些具体的实际操作。如果不依赖工具，我会如何进行呢？

我们从销售数据分析开始。给出的表格显示了数据的内容，这些数据是通过公式得出的，我们只需要下载Payment数据。通过这些数据，我们可以分析每款产品对应的销售及广告数据。对于销售下滑的产品，我们再通过流量表深入分析具体的原因。

内容分析流程如下：我们通过ASIN销量数据来分析流量数据，并进一步分析广告数据。我经常下载的广告数据包括SP搜索词报告、SP搜索词展示份额报告、SP广告报告（包括summary和Daily）、SP投放商品报告（包括summary和Daily）以及SP广告位报告。

我们将搜索词报告与展示份额报告整合到一张表中。通过SP投放商品报告，我们可以确认哪些优化ASIN参与了哪些广告活动。然后，根据SP广告报告，我们可以确定哪些广告活动需要优先优化。

确定了需要优先优化的广告后，我们通过加工后的SP搜索词报告进行广告优化。以上步骤主要是关于如何操作优化广告ACOS。如果ASIN广告曝光不足，可能会有其他操作步骤，但我们先从优化Acos开始。

前面已经提到了优化Acos，这意味着我们的优化目标已经确定。我们将根据目标进行广告Acos排序。对于不相关的关键词，我们将进行精准否定。对于强相关和弱相关的关键词，我们将结合数据进行优化。

针对不同的ACOS情况，我们有以下建议：

① ACOS高但表现其他方面良好：确认展示份额排名和占比，适当调整Bid，并关注关键词的展示份额。或者考虑提升售价的可能性。

② ACOS高且点击率及转化率低：可能广告费用投入不足。如果CR高但ACOS表现差，可能是Bid设置过高。根据实际情况调整Bid，或考虑提升单价或每次订单的成交金额。

③ 提升点击率的方法：检查链接的主图、标题、评价折扣等元素是否吸引人。从流量漏斗的角度看，如果CTR早期就失败，可能需要对关键词定位进行重新审视。

④ 保持良好状态的建议：当ACOS低、CTR高、CR高时，这是理想状态，只需继续保持即可。

⑤ 对于特殊情况的处理：如客单价高或处于神仙类目的产品，需深入研究用户需求，考虑站外广告和再营销型广告的策略。