携程底价是到手价吗

大家好，我是酒店哥小九妹。今天有客户提出一个问题，关于他们在OTA平台上看到的酒店价格比酒店门市价还高的情况。这种情况确实会影响酒店的会员客户及房间销量，而且酒店也不可能时刻关注线上价格的变化。那么针对这个问题，我想和大家聊一聊关于OTA的价格体系。

在了解OTA价格体系之前，我们需要先明白它的价格计算逻辑。当消费者预定酒店时，看到的价格背后其实涉及到多个价格层次。以一间大床房在携程上的卖价为700元/晚为例，这个价格背后其实包含了四个重要的概念：卖价、底价、真实卖价和真实收入。

卖价也被称为划线价格，它是酒店在OTA平台（如携程、美团、飞猪等）上设置的参考价格。接下来是真实卖价，这是消费者在OTA平台上看到的、可以直接支付的价格。这个价格通常是基于一些促销活动或折扣形成的。然后，我们有底价，这是酒店在后台录入的底价，代表酒店对该房型价值的最低认可。真实收入是酒店在扣除平台佣金后实际到账的金额。

以我们之前的例子来说，如果携程平台收取的佣金是15%，那么该房型以700元的价格售出时，酒店的实际收入是700×（1-15%）=595元。也就是说，酒店的真实收入并不等于消费者在平台上看到的售价。