构成利润表的三要素

企业的利润表：产品结构深度解析

利润表背后隐藏着企业的产品线结构，这是企业发展的重要路线图。通过产品结构的优化及价格带的调整，我们可以建立全新的利润表，增强企业获取渠道流量的能力。因为不同的渠道背后代表着不同的消费者和购买力，需要我们用不同产品进行匹配。

这种多元化的产品布局，就是我们所说的产品线，它指引着企业的发展方向。而产品线的推出及结构的优化，都是在同一品牌价值核心的基础上，依托品牌资产架构，建立全新价格带和利润表的过程。

本文将从产品结构与利润的关系出发，分享我对产品结构的思考，让我们一起来享受这场知识的盛宴：

一、了解产品结构之前，我们先来了解一下波士顿矩阵

产品结构是利润表的背后逻辑，从利润角度来思考产品结构，波士顿矩阵是一个很好的工具：

1. 波士顿矩阵分析图介绍

2. 产品市场表现分类

3. 矩阵的应用方法

4. 矩阵的应用策略

5. 搭建产品结构的策略步骤

在这里，我们需要明确一点，波士顿矩阵分析是基于业务线来进行的，而不是针对产品的不同发展周期或单品定位。业务线的目标是支撑企业所需的利润回报。在不同的市场周期里，需要有不同的业务线去支撑，这些业务线互相支撑、循环发展。不同周期的产品分类要与不同类别的业务线相匹配。

二、产品市场前端的结构呈现

1. 产品规划的七要素路线图

2. 店面或店铺的产品结构比例

我们将产品架构分为四大类：形象产品、利润产品、引品、活动产品。根据产品定位，通过产品架构的规划，明确每款产品所承担的战略任务。这些产品应该相互协作，形成掎角之势，建立起产品的整体竞争力。这样，卖任何一款产品都是为了卖下一款产品，建立起体系化的进攻及防守能力。